Ex-Salesforce.com Presiden Ternyata di Xactly

Steve Cakebread, yang baru saja meninggalkan pekerjaannya sebagai presiden vendor on-demand CRM Salesforce.com, telah ditunjuk sebagai pejabat kepala dan administrasi Xactly, pembuat perangkat lunak untuk mengelola kompensasi perwakilan penjualan.

Perusahaan swasta Xactly adalah perusahaan yang jauh lebih kecil daripada Salesforce, yang memiliki pendapatan tahunan lebih dari US $ 1 miliar.

Tapi latar belakang Cakebread mengirimkan sinyal yang jelas tentang apa Xactly - yang baru saja melakukan akuisisi pertama, menyendoki saingan utama Centive - berharap untuk mencapai, kata 451 analis Grup China Martens.

[Bacaan lebih lanjut: Layanan streaming TV terbaik]

"Di pasar yang bagus, Anda akan berpikir ini adalah perusahaan yang menuju IPO," kata Martens. "Jadi sangat menarik mereka akan mempekerjakan seorang pria yang mengambil alih Public Salesforce dan mengambil Salesforce melalui akuisisi ukuran yang semakin besar."

Perusahaan-perusahaan besar telah memiliki sistem manajemen kinerja penjualan untuk waktu yang lama, tetapi Xactly dan pesaingnya, yang juga termasuk Callidus, menargetkan perusahaan yang telah melakukan hal semacam ini "di belakang serbet," kata Martens.

Cakebread adalah "CFO kelas dunia, dan persisnya tipe pria yang kami inginkan untuk melengkapi tim manajemen kami saat kami bersiap untuk pertumbuhan eksplosif, "kata Karen Steele, wakil presiden pemasaran dan pengembangan bisnis di Xactly. "Masih ada bagian yang belum terlayani dari pasar yang masih menggunakan spreadsheet untuk melakukan apa yang kami lakukan."

Xactly, yang berbasis di San Jose, California, telah berhasil mencetak beberapa pelanggan profil tinggi, termasuk PayPal dan Pep Boys.

Sistemnya mengelola area seperti pembayaran insentif, kuota dan wilayah penjualan, hadiah non-tunai, dan kemampuan untuk menganalisis data yang terkait dengan penjualan yang diselesaikan - seperti produk mana yang dijual kepada siapa melalui saluran tertentu.

Perusahaan juga mengantisipasi bahwa pemain besar seperti Oracle dan Salesforce.com - keduanya merupakan mitra Xactly - akan tetap berada di luar ruang Xactly untuk saat ini. "Dibutuhkan banyak keahlian domain, ini masalah yang sulit untuk dipecahkan," kata Steele.