Produk-produk yang diperoleh Dell untuk pasar BYOD

Dell telah mengumpulkan produk yang diperolehnya dari akuisisi baru-baru ini menjadi serangkaian penawaran BYOD, meskipun menghadapi tantangan untuk menjualnya pada saat kepemilikan perusahaan. tergantung pada keseimbangan.

Penawaran ini ditujukan untuk pasar "Bawa Perangkat Anda Sendiri", di mana vendor melempar perangkat lunak dan layanan untuk membantu mengelola masuknya ponsel cerdas pribadi dan tablet yang dibawa karyawan ke jaringan perusahaan.

Dell telah mengambil produk dari akuisisi Quest, SonicWall, Credant, Wyse, dan lainnya dan memaketkannya dengan perangkat keras dan layanan menjadi penawaran untuk berbagai aspek manajemen ponsel. Ini adalah kelanjutan dari strategi Michael Dell untuk membuat perusahaannya kurang bergantung pada PC dan memperluas area yang lebih menguntungkan seperti perangkat lunak dan layanan.

[Bacaan lebih lanjut: Layanan streaming TV terbaik]

Meskipun masalah yang dihadapi Dell, termasuk laporan laba yang terlewat, beberapa analis optimis tentang teknologinya. Charles King di Pund-IT mengatakan penawaran mobile Dell kompetitif, dan Ray Wang dari Constellation Research mengatakan bahwa pasar BYOD masih terbilang terbuka, memberi Dell sebuah peluang.

Meskipun demikian, transformasi Dell menjadi perusahaan yang berorientasi pada perangkat lunak dan layanan. telah menggelepar. Bagian dari masalah ini mungkin bagaimana Dell dirasakan di antara pelanggan, kata King. "Anda dapat melakukan segala daya Anda untuk menemukan kembali diri Anda, tetapi ketika individu yang Anda ciptakan agak bertentangan dengan orang yang orang kenal, dibutuhkan beberapa saat untuk mendapatkan pasar untuk mengenali perubahan yang Anda buat," katanya.

Dell kini menghadapi tantangan tambahan untuk memenangkan bisnis baru pada saat terlibat dalam pertarungan publik antara Michael Dell, yang ingin menjadikan perusahaannya pribadi, dan pemegang saham yang berpikir dia tidak menawarkan cukup uang untuk saham mereka.

Hasilnya seharusnya tidak membuat perbedaan besar bagi pelanggan, menurut Wang. Apakah Dell berakhir secara pribadi atau publik, Dell akan terus berinvestasi dalam manajemen perangkat seluler. Namun, beberapa pelanggan mungkin menunda menandatangani kontrak sampai hasilnya menjadi jelas, katanya.

Dell akan bersaing dengan IBM, yang baru-baru ini meluncurkan dorongan selulernya sendiri, serta SAP dan puluhan perusahaan khusus seperti MobileIron.

John Swainson, presiden grup perangkat lunak Dell, berbicara pada acara Dell di San Francisco.

Dell memposisikan diri sebagai juara bisnis skala menengah, yang memiliki departemen TI yang lebih kecil dan membutuhkan produk yang lebih mudah diterapkan. Itu bisa membantu membedakannya dari IBM, yang lebih baik dengan perusahaan besar, kata King.

"Solusi mobilitas" yang diumumkan Rabu mencakup empat area: memperluas alat manajemen PC yang ada untuk menyertakan perangkat seluler; menyediakan akses mobile ke desktop virtual dan aplikasi cloud; mengamankan akses jaringan; dan memperbarui aplikasi untuk membuatnya dapat diakses dari perangkat seluler.

Mereka memanfaatkan produk keamanan dari akuisisi perangkat lunak SonicWall and Credant, identitas, dan akses dari Quest oleh Dell; virtualisasi dan perangkat lunak klien cloud dari Wyse, dan peralatan manajemen Kace dari Dell, di antara hal-hal lainnya. Paket produk tersedia sekarang, kata Dell, dan harga bervariasi. Detailnya ada di entri blog ini.

Ini juga mengumumkan peningkatan ke beberapa produk individu, termasuk Wyse Client Cloud Manager 2.0, yang memiliki integrasi lebih dekat dengan Active Directory Microsoft untuk sistem masuk tunggal, dan versi 2.0 dari rangkaian kecerdasan bisnis Toad milik Dell. Ini juga mengumumkan ketersediaan perangkat Kace 3000, yang memperluas manajemen klien ke smartphone dan tablet, dan beberapa layanan konsultasi dan dukungan baru.

Toad for Business Intelligence Suite 2.0 akan tersedia pada kuartal ini, dengan kenaikan bertahap dari $ untuk lima pengguna bernama, hingga $ 49,995 untuk 50 pengguna bernama, kata Dell. Pengguna tambahan adalah $ 1295.

Kepala bisnis perangkat lunak Dell, mantan CEO CA Technologies John Swainson, dijadwalkan akan menyusun rencana pada sebuah acara untuk pers dan analis di San Francisco Rabu. Detail produk harus diposting di situs web Dell di kemudian hari.