Red Hat Tampak ke Pasar Mainstream untuk Pertumbuhan

Memperluas adopsi Linux di luar pasar vertikal utama merupakan pendorong penting bagi pertumbuhan Red Hat, yang tetap stabil bahkan ketika salah satu sektor pelanggan terkuatnya, layanan keuangan, sedang terpukul keras oleh krisis AS, CEO perusahaan, Jim Whitehurst, mengatakan Selasa.

Pada acara analis Red Hat di New York, yang tersedia melalui webcast, Whitehurst mengatakan bahwa sementara Red Hat bekerja dengan baik dengan "perusahaan yang menggunakan teknologi untuk keunggulan kompetitif," perusahaan mainstream yang tidak peduli tentang berada di leading edge dari adopsi teknologi sebagian besar masih merupakan pasar yang belum dimanfaatkan untuk vendor.

Red Hat memiliki pangsa pasar yang tinggi di antara perusahaan yang fokus pada teknologi untuk mendorong bisnis mereka, seperti perusahaan jasa keuangan dan studio film besar, katanya.

Namun, ini hanya sebagian kecil dari pasar IT perusahaan, dan Red Hat perlu "memastikan bahwa kami memberikan kemampuan komersial yang diperlukan untuk ekspansi ke arus utama," kata Whitehurst.

Kemampuan ini termasuk terus bermitra dengan vendor perangkat lunak independen dan sistem integrator utama, seperti Accenture dan EDS, untuk membantu Red Hat Enterprise Linux (RHEL) bersaing lebih efektif melawan Microsoft Windows.

Whitehurst mengatakan bahwa sementara seluruh peluang pasar untuk TI infrastruktur, yang mana Red Hat bermain, bernilai sekitar US $ 200 miliar menurut IDC, Red Hat masih "pemain saham kecil" di sekitar $ 50 miliar dari pasar itu.

Salah satu sektor yang lebih awal mengadopsi Red Hat Enterprise Linux (RHEL) adalah sektor jasa keuangan, yang saat ini sedang dilanda krisis ekonomi besar-besaran di AS. Namun, Red Hat belum merasakan dampak serius dari itu, sesuatu yang dikaitkan Whitehurst dengan selebaran berbasis-cription, model bisnis open-source yang digunakan perusahaan.

"Apa yang kami lakukan jelas merupakan model pengembangan yang unggul secara ekonomi, membuat itu dapat dikonsumsi oleh perusahaan," katanya. "Ini adalah sesuatu yang telah kami lakukan selama bertahun-tahun dan sesuatu yang belum bisa diduplikasi oleh orang lain."

Memiliki model berlangganan juga berarti Red Hat sudah memiliki pendapatan pada buku yang masuk ke tahun fiskal baru, jadi dapat memperkirakan secara tepat dan realistis untuk pertumbuhan, kata Whitehurst.

Selasa menandai pertama kalinya Whitehurst berbicara dengan analis Red Hat secara massal, karena ia hanya mengambil alih untuk pemimpin Red Hat lama Matt Szulik Desember lalu ketika Szulik meninggalkan perusahaan karena alasan kesehatan.. Whitehurst datang ke Red Hat dari Delta Airlines, di mana dia adalah chief operating officer.

Segmen pelanggan lainnya Whitehurst mengatakan adalah kesempatan bagi Red Hat adalah orang-orang yang menggunakan versi komunitas gratis Red Hat Linux, yang disebut Fedora.

"Komunitas ke perusahaan adalah peluang besar," katanya, menambahkan bahwa dengan biaya penggelaran dan pemeliharaan Fedora, akan lebih efektif biaya bagi beberapa pelanggan tersebut untuk membeli langganan dari Red Hat. Terserah kepada perusahaan untuk menyampaikan pesan itu, kata Whitehurst.

Beberapa pelanggan juga memperluas langganan RHEL mereka dan menyebarkan OS di luar apa yang diizinkan perusahaan sesuai dengan lisensinya, ia mencatat, yang merupakan kesempatan lain untuk Red Hat untuk mendidik pelanggan tentang model bisnisnya dan mendapatkan pendapatan baru.

"Ada orang yang memiliki satu salinan [RHEL] dan menghubungi kami 100 kali setahun, yang berarti mereka mungkin [menjalankan] lebih dari satu contoh," Whitehurst kata. "Kami harus memastikan bahwa kami mengendarai proposisi nilai kami dan membiarkan orang tahu itu tidak berarti itu bebas dapat diterima hanya karena itu open source."