Tes Percontohan Dapat Menyelamatkan Bisnis Anda Big Bucks

Romantisnya perubahan, kegembiraan baru, serbuan daya beli. Kita semua terbungkus dalam proyek-proyek baru dan terkadang tidak membiarkan sisi rasional otak kita mengambil alih untuk merencanakan bagaimana membeli teknologi baru itu untuk perusahaan kita atau untuk diri kita sendiri. Tekanan teman sebaya kuat. Anak-anak kami mengenakan sepatu bulu "uggly" di musim panas, yang harganya 3 kali lipat dari harga normal sepatu, merupakan contoh kekuatan kekuatan teman sebaya sehari-hari. Saya sering melihat tren-tren panas dan bertanya-tanya apa yang diperlukan untuk menciptakan gerakan lemming yang sama untuk penjualan teknologi.

Selama masa-masa kita dalam teknologi ketika IBM dulunya adalah perusahaan perangkat keras, ada gerakan-gerakan lemming untuk membeli IBM. Untuk orang dewasa, ini bisa menjadi keputusan yang menghemat karir untuk pergi dengan apa yang dilakukan orang lain. Kami sering mendengar bahwa "ya, harganya lebih mahal, tetapi Anda tidak pernah dipecat karena membeli IBM."

Ini telah membawa saya beberapa karir, hampir 50 tahun, dan banyak contoh nyata untuk belajar bahwa salah satu cara terbaik untuk membeli teknologi adalah benar-benar menggunakannya seperti yang Anda lakukan jika Anda memilikinya. Karena Anda belum memilikinya, Anda harus membuat rencana untuk test drive. Jalan yang akhirnya saya temukan yang tampaknya berfungsi paling baik adalah perangkat lunak. Pikirkan berapa kali Anda membeli ponsel baru hanya untuk menggunakannya untuk pertama kalinya untuk apa yang Anda inginkan selain suara, dan menemukan bahwa Anda tidak tahu cara melakukannya, atau tidak berfungsi. seperti yang Anda harapkan. Cell phones-as-fashion-statements dan peer pressure marketing membuat Anda membeli barang yang salah?

[Bacaan lebih lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan cadangan]

Coba Sebelum Anda Membeli

Saya selalu kagum bagaimana banyak perusahaan memulai proses untuk mencoba memecahkan masalah bisnis yang serius seperti persediaan berlebih, biaya transportasi yang tak terkendali, dan tenaga kerja yang menguras anggaran dengan melihat perangkat keras terlebih dahulu. Desisan seksi terbaru dan terhebat sangat menarik, menggairahkan, dan kuat, sehingga pikiran logis terdorong keluar dari jalan. Pelan-pelan, jalankan pilot, uji solusinya sebelum Anda pulang ke test drive. Aplikasi adalah apa yang membuat teknologi begitu menarik, mereka adalah agen pengiriman perubahan. Proyek percontohan menyimulasikan kenyataan dan memberi Anda kesempatan terbaik untuk membuat keputusan yang tepat ketika memilih teknologi untuk menyelesaikan masalah bisnis yang sebenarnya. Ini seperti menyewa mobil untuk bermain ski salju dan menemukan bahwa itu tepat atau tidak cukup besar atau cukup kuat untuk kebutuhan Anda. Anda belajar banyak, kekuatan Anda tidak berkurang, hanya tertunda, dan Anda akhirnya dengan keputusan yang lebih baik pada akhirnya.

Kami mendorong proyek percontohan dalam bisnis kami dan menawarkan perangkat lunak terlebih dahulu, dengan dua atau tiga barang yang berbeda, lebih baik, dan pilihan terbaik untuk perangkat keras. Kami telah memasang ratusan juta dolar solusi di pasar komputasi seluler dengan perusahaan-perusahaan terkemuka di dunia. Proyek percobaan bekerja, mereka bekerja dengan baik, dan perangkat lunak adalah tempat pertama yang harus Anda lihat ketika Anda berbelanja untuk solusi untuk masalah bisnis nyata.

Kurt Thomet telah berada di industri komputer di semua tingkatan selama 25 tahun. Dia saat ini adalah Presiden Solusi Quest.