Program Mitra Revamps Oracle

Oracle akan mengumumkan perubahan signifikan terhadap program mitra pada hari Minggu, pada awal konferensi OpenWorld tahunan.

Mitra Jaringan Khusus Oracle Khusus akan melihat mitra ditempatkan ke dalam satu dari empat kategori, ditentukan sebagian oleh tingkat spesialisasi mereka dengan teknologi Oracle tertentu

Tujuan sistem baru untuk membantu mitra memamerkan keahlian mereka dan pada gilirannya mempermudah pelanggan untuk menemukan bantuan yang tepat yang mereka butuhkan, kata Judson Althoff, wakil presiden senior dari aliansi dan saluran di seluruh dunia.

Sistem akan diberlakukan pada 1 Desember, dan semua mitra harus bermigrasi ke sana. Pengguna awal akan mendapatkan diskon atas biaya keanggotaan, menurut Oracle.

Penetapan "remarketer" tingkat pemula akan memungkinkan mitra untuk menjual kembali produk SMB Oracle melalui program 1-KLIK. Tidak ada kontrak atau biaya yang diperlukan, dan mitra akan mendapatkan akses ke sumber daya pelatihan online dan alat penjualan.

Pada tingkat Perak, yang berpusat pada produk 1-KLIK juga, mitra mendapatkan opsi pelatihan yang lebih baik, lisensi pengembangan, dan fitur lainnya.

Tingkat tambahan termasuk Emas, di mana mitra mendapatkan akses yang lebih luas dan menjual kembali hak atas produk Oracle dan juga dapat mulai bekerja menuju status "khusus".

Mitra Platinum akan mendapatkan bantuan terbanyak dari Oracle, tetapi perlu mengkhususkan diri dalam setidaknya lima bidang teknologi Oracle.

Sebagai bagian dari upaya, Oracle memperluas jumlah sertifikasi yang ditawarkan, menurut Althoff. Program sertifikasi secara tradisional berfokus pada database Oracle, tetapi sekarang akan memberikan "tingkat sertifikasi dan cakupan yang sama di seluruh portofolio," katanya.

Staf yang merasa siap karena pengalaman mereka di lapangan dapat mengikuti ujian sertifikasi tanpa kelas wajib, kata Althoff. Ada "biaya administrasi kecil" untuk ujian, menurut Althoff.

Langkah Oracle masuk akal, mengingat rentetan panjang akuisisi dalam beberapa tahun terakhir, karena peningkatan kerumitan penawarannya mungkin telah membuat lebih sulit bagi pelanggan untuk menemukan bantuan berkualitas, kata 451 Group analis China Martens.