Red Hat Memperluas Program Mitra untuk Bisnis Pengecer Jus

Red Hat telah memperluas program mitranya untuk memberikan lebih banyak pilihan kepada perusahaan tentang bagaimana mereka dapat bekerja dengan vendor Linux, lebih banyak cara untuk mendemonstrasikan keahlian produk mereka kepada pelanggan dan lebih banyak diskon pada harga produk, perusahaan mengatakan Senin.

Red Hat telah menambahkan tingkat kemitraan baru ke program - mitra bisnis utama - selain klasifikasi "canggih" dan "siap" yang sudah ada. Premier adalah untuk mitra bisnis ahli dengan investasi yang signifikan dalam menghasilkan proyek TI yang berfokus pada Red Hat Enterprise Linux (RHEL) atau JBoss middleware.

Mitra utama adalah untuk perusahaan yang menginginkan hubungan strategis jangka panjang dengan Red Hat dan menyertakan sejumlah manfaat khusus dari Red Hat, kata Roger Egan, wakil presiden saluran Amerika Utara untuk Red Hat.

Manfaatnya termasuk diskon pada produk dan pelatihan teknis, bantuan dengan generasi permintaan, dana pengembangan pasar, partisipasi dalam mitra dewan penasehat, manajer akun saluran yang ditugaskan secara pribadi dan kontak khusus dalam Red Hat untuk mengelola kemitraan mereka.

"Untuk dapat bersaing di pasar dan untuk melibatkan mitra bisnis di seluruh Amerika Utara untuk berinvestasi di Red Hat dan sumber terbuka, kami menambahkan tingkatan baru ini dengan tingkat manfaat baru untuk program ini, "kata Egan. Dia menambahkan bahwa penunjukan mitra baru adalah cara untuk menghargai pelanggan yang telah mendedikasikan sejumlah besar waktu dan sumber daya untuk mengesahkan diri pada produknya dan berkomitmen untuk membangun proyek sumber terbuka.

Tingkat "siap" Red Hat sudah ada untuk mitra tingkat pemula yang ingin mulai bekerja dengan vendor, dan "lanjutan" adalah untuk mitra yang telah menerapkan proyek menggunakan RHEL atau JBoss. Melalui perubahan pada program, mitra tersebut juga mendapatkan manfaat baru, kata Egan.

Sebagai contoh, Red Hat juga memperpanjang program pendaftaran kesepakatan yang ada - melalui mana mitra Red Hat dapat mengidentifikasi bisnis baru dan mendaftarkan pelanggan baru - untuk semua partner, kata Egan. Sebelumnya, hanya 48 mitra teratas yang menggunakan program.

Melalui program pendaftaran transaksi, mitra utama mendapatkan diskon 20 persen untuk produk yang mereka peroleh dari Red Hat untuk pelanggan yang terdaftar dalam program; mitra lanjutan mendapatkan diskon 15 persen; dan mitra siap mendapatkan diskon 10 persen.

Red Hat memiliki sekitar 1.500 mitra saluran Amerika Utara, jumlah yang telah meningkat dari 300 dalam dua setengah tahun terakhir, kata Egan.

Dia mengatakan bahwa Red Hat memahami nilai pertumbuhan jaringan mitra dan membuat mereka senang karena itu bergantung pada mereka untuk membantu memperluas jangkauan portofolio perangkat lunak open-source perusahaan. Meskipun Linux adalah teknologi perusahaan utama, Red Hat masih bersaing dengan vendor perangkat lunak proprietary yang lebih besar dan lebih mapan.

Selain itu, sebagai bagian dari perubahan program mitranya, Red Hat telah menambahkan spesialisasi baru sehingga mitra dapat membedakan mereka sendiri berdasarkan pada keahlian teknologi tertentu yang mereka kembangkan. Spesialisasi baru adalah infrastruktur, middleware dan virtualisasi, dan masing-masing memerlukan komitmen tertentu dari mitra dalam hal teknisi dan staf penjualan yang dikhususkan untuk setiap area.

Agar memenuhi syarat untuk spesialisasi infrastruktur, mitra harus memiliki keahlian teruji di RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite dan Red Hat MRG, dan memiliki setidaknya dua karyawan Sales Sales Certified pada staf dan satu Red Hat Certified Technician, kata perusahaan.

Spesialisasi middleware adalah untuk mitra yang mengkhususkan diri dalam membangun proyek di JBoss Enterprise Middleware. Mitra-mitra tersebut harus memiliki setidaknya dua orang staf Sales Middleware Sales Bersertifikat, dan satu Administrator JBoss.

Mitra yang ingin memenuhi syarat untuk spesialisasi virtualisasi harus telah menunjukkan keahlian dalam penawaran virtualisasi Red Hat di kedua penjualan dan tingkat teknis. Mereka juga harus memiliki dua karyawan Saluran Penjualan Bersertifikat pada staf, serta Red Hat Certified Engineer yang berfokus pada pelatihan virtualisasi.

Dalam beberapa tahun terakhir, Red Hat telah terus membangun portofolio produknya di luar Red Hat Enterprise. Linux yang paling dikenal. Bisnis middleware JBoss dan perangkat lunak virtualisasi - yang terakhir merupakan bagian dari RHEL OS tetapi juga teknologi kunci dalam dirinya sendiri - menjadi semakin penting bukan hanya untuk strategi Red Hat tetapi juga bagi perusahaan yang ingin mendasarkan seluruh IT mereka. infrastruktur pada teknologi open-source.

Informasi lebih lanjut tentang penunjukan perdana baru dan perubahan program mitra Red Hat tersedia online. Informasi lebih lanjut tentang spesialisasi juga dapat ditemukan di situs web Red Hat.