Pedagang India Satyam Menambah 32 Klien Baru Sejak Mei

Satyam Computer Services telah menambah 32 klien baru sejak Mei, menunjukkan bahwa perubahan haluan dalam perusahaan skandal hit telah dimulai, juru bicara perusahaan mengklaim pada hari Rabu.

Satyam sekarang memiliki sekitar 430 klien, kata Sridhar Maturi, seorang juru bicara Satyam. Namun, perusahaan tidak akan mengungkapkan berapa banyak bisnis baru yang bernilai, meskipun dikatakan bahwa sebagian besar transaksi adalah durasi antara tiga hingga lima tahun. Klien baru berasal dari Amerika Serikat, kawasan Asia Pasifik dan Eropa, kata Maturi.

"Kami baik-baik saja di jalur pemulihan, dan meskipun kami tidak pada tingkat yang sama seperti pada bulan Januari, kami tiba di sana," Maturi mengatakan.

Tetapi menambahkan klien baru mungkin tidak menambah banyak untuk bisnis Satyam secara keseluruhan, kata Sudin Apte, analis senior di Forrester Research. Paling sering klien baru mulai dengan kontrak sekitar US $ 200.000 dan skala jauh kemudian, tambahnya. Ada juga tingkat churn yang tinggi pada klien baru, tambahnya.

"Saya telah melihat banyak energi dari Satyam baru-baru ini, tetapi mereka melempar untuk akun baru sebagian besar dengan harga rendah," kata Apte.

Selain menandatangani klien baru, Satyam juga menerima bisnis baru dari klien yang sudah ada yang telah memotong bisnis baru ke perusahaan selama krisis. Beberapa klien yang telah menjatuhkan Satyam sebagai pemasok selama krisis juga mempertimbangkan untuk menggunakan Satyam lagi, kata Maturi.

Pengusaha outsourcing India terjerumus ke dalam krisis pada bulan Januari setelah pendirinya B. Ramalinga Raju mengatakan bahwa pendapatan dan laba perusahaan memiliki telah salah dilaporkan selama beberapa tahun. Sejumlah pelanggan berhenti melakukan bisnis dengan perusahaan, sementara beberapa orang lain mengurangi memberikan bisnis baru kepada perusahaan.

Dalam upaya untuk menghidupkan kembali perusahaan, dewan yang ditunjuk oleh pemerintah India pada bulan Januari memutuskan untuk melantik investor strategis di perusahaan melalui lelang.

Pengusaha outsourcing India Tech Mahindra, melalui anak perusahaan investasi Venturbay Consultants, dipilih pada bulan April. Sekarang memegang saham ekuitas 43 persen di Satyam. Perusahaan juga telah mengadopsi Mahindra Satyam sebagai merek go-to-market untuk mencerminkan pemilik baru.

Mulai bulan depan, perusahaan akan membayar komponen berbasis kinerja dari gaji karyawan mereka, yang telah ditangguhkan pada bulan April. Pembayaran variabel ini, yang sebagian besar didasarkan pada kinerja perusahaan, adalah antara 10 hingga 30 persen dari gaji keseluruhan karyawan.

Salah satu keputusan pertama dari dewan yang ditunjuk pemerintah pada bulan Januari adalah untuk memesan pernyataan ulang dari akun perusahaan. Perusahaan telah meminta pemerintah untuk perpanjangan sampai Maret mendatang untuk menyelesaikan penyajian kembali, yang meliputi lima tahun, kata Maturi.