HP, NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-Packard akan menjual kembali NetSuite's peranti lunak ERP (perencanaan sumber daya perusahaan) on-demand melalui saluran 15.000-kuat dari pengecer nilai tambah, awalnya di AS, perusahaan mengumumkan bersama-sama pada hari Selasa.

HP dan NetSuite sebelumnya dihubungkan pada tahun 2003, ketika NetSuite dipanggil NetLedger.

"Itu lebih dari sebuah aliansi saat itu," kata Mini Peiris, wakil presiden pemasaran produk di NetSuite. "Yang ini diamankan dengan kontrak, dan waktu awal kami mencoba ini kami sedikit di depan kurva. Cloud computing masih baru … kami berada di iklim yang sangat berbeda hari ini."

Peiris menolak untuk mengungkapkan bagaimana banyak mitra saluran HP yang dipotong akan menerima penjualan perangkat lunak. Mereka juga akan dapat menghasilkan uang dengan menawarkan "nilai tambah manajemen dan implementasi layanan" untuk NetSuite, menurut pengumuman tersebut. Selain itu, NetSuite menyediakan mitra HP dengan portal sumber daya pelatihan dan hotline dukungan penjualan bebas pulsa.

Perjanjian saluran hanya berlaku untuk AS untuk saat ini. "Kami ingin mendapatkan beberapa kisah sukses di bawah ikat pinggang kami dan melihat di mana itu membawa kami," kata Peiris.

Ini juga masih harus dilihat di mana HP pergi dari sini.

Janet Pretti, wakil presiden pemasaran saluran di HP, mengatakan kesepakatan dengan NetSuite tidak eksklusif.

Tapi Pretti menolak untuk mendiskusikan perjanjian lain apa yang mungkin ada di jalan dengan perusahaan seperti SAP. Itu sekutu HP lama perlahan-lahan meluncurkan penawaran Bisnis ByDesign ERP on-demand, yang bersaing dengan NetSuite.

Sementara itu, NetSuite memilih mitra yang tepat di HP, kata Ray Wang, seorang analis dari Forrester Research. "Basis saluran HP bagus. Ini memiliki pengguna SMB yang sebenarnya; kemungkinan besar mereka akan menggunakan sesuatu seperti NetSuite."

Pelanggan juga mungkin lebih cenderung membeli produk SaaS jika mereka dapat melakukannya melalui wajah yang dikenal seperti penyedia HP mereka, dia menyarankan: "Saya pikir untuk banyak orang, mereka ingin berurusan dengan sesuatu yang memiliki hubungan dengan."