Pertempuran HP-Cisco Menyebar ke China Dengan 3Com Deal

Pengadaan Hewlett-Packard terhadap vendor perlengkapan jaringan 3Com akan membuka pasar baru yang besar bagi perusahaan, mengambil persaingannya yang sedang tumbuh dengan Cisco Systems ke China, kata analis Kamis.

pembelian 3Com, yang memfokuskan kembali pada China sejak tertinggal di pasar AS dalam dekade terakhir, akan memberikan akses HP ke staf penjualan dan saluran yang mapan di Tiongkok. 3Com mengatakan sekitar separuh dari pendapatannya berasal dari China pada tahun fiskal 2008, sebagian besar disebabkan oleh penyerapan awal perusahaan terhadap H3C, perusahaan patungan yang dibuatnya dengan vendor raksasa China Huawei Technologies pada 2003.

HP mengatakan pada Rabu bahwa akan membeli 3Com sekitar US $ 2,7 miliar dan mengharapkan untuk menutup kesepakatan pada paruh pertama tahun depan. Kesepakatan itu akan membawa perutean baru HP dan produk pengalihan Ethernet, membantu melengkapi jajaran produk jaringan saat ini untuk menarik lebih banyak pelanggan perusahaan di seluruh dunia. Langkah ini meningkatkan persaingan HP dengan Cisco, yang bisnis intinya adalah dalam peralatan jaringan, sama seperti Cisco telah menantang pasar HP tradisional dengan meluncurkan jajaran server awal tahun ini.

[Bacaan lebih lanjut: Layanan streaming TV terbaik]

Dengan pembelian, HP menargetkan pertumbuhan di China bahkan karena mencakup lubang di lini produknya untuk pasar negara maju, kata Naresh Singh, analis utama di Gartner. Produk jaringan HP telah dilakukan dengan baik di AS dan Eropa Barat, tetapi Asia dan khususnya China lebih ketat untuk vendor itu retak, kata Singh.

China memiliki pasar US $ 1 miliar untuk switch ethernet perusahaan tahun lalu, menurut Gartner. Cisco mengambil 49 persen dari pasar dengan pendapatan, sementara 3Com mengambil sekitar 28 persen melalui usaha patungan sebelumnya. Pangsa HP kurang dari 1 persen, sehingga akan mendapat keuntungan besar dari akuisisi 3Com.

"Pasar Cina adalah peluang yang sangat besar bagi vendor mana pun," kata Singh.

Satu area di mana HP dapat meningkatkan fokusnya setelah kesepakatan 3Com adalah sektor energi China, kata Adam Jura, seorang analis senior di Ovum. Gear dari H3C digunakan dalam jaringan backbone China termasuk untuk sektor energi dan transportasi, memberikan ikatan kuat 3Com di area tersebut, kata Jura. HP dapat mengambil manfaat, misalnya, dari proyek-proyek jaringan listrik pintar potensial di China yang dipicu oleh pendanaan pemerintah, katanya.

Ketika ditanya di sektor mana HP akan mendapat dorongan dari pembelian, juru bicara perusahaan mengulangi pernyataan HP bahwa kesepakatan akan secara signifikan memperkuat posisinya di Cina. Dia menambahkan bahwa 2.500 insinyur China yang akan mendapatkan HP dari 3Com adalah salah satu aspek yang paling menarik dari kesepakatan itu. HP berencana untuk membuat 3Com bagian dari unit bisnis jaringannya setelah pembelian selesai, katanya.

Ketika ditanya tentang potensi hambatan regulasi untuk kesepakatan di China, jurubicara HP mengatakan perusahaan mengharapkan tidak ada oposisi karena mencari persetujuan dari otoritas AS dan asing. Area abu-abu dalam aturan Cina tentang investasi asing berpotensi digunakan melawan HP, tetapi terlalu dini untuk memprediksi hambatan, kata Singh dari Gartner.

Kekhawatiran keamanan nasional di AS tahun lalu menggagalkan upaya akuisisi 3Com oleh Bain Capital Partners, yang akan memberikan Huawei saham di perusahaan.

Karena HP memperluas basis pelanggan China melalui mitra barunya, 3Com juga akan berusaha untuk tumbuh melalui HP di AS. Penggabungan akan mempercepat rencana 3Com untuk menjual lebih banyak produk di luar dari China setelah membuktikan mereka di dalam negeri terlebih dahulu, seorang perwakilan 3Com mengatakan dalam sebuah email. Basis pelanggan dan kemampuan investasi HP akan bermanfaat bagi produk-produk 3Com, kata perwakilan itu.

3Com hanya melakukan upaya keras-keras untuk membangun kembali pangsa pasar di Amerika Utara dalam beberapa tahun terakhir, dan masih harus dilihat berapa banyak kesepakatan HP akan membantu, kata Jura dari Ovum.

"Ini akan sangat tergantung pada seberapa baik HP benar-benar dapat mengintegrasikan operasi 3Com," katanya.