Haugh EMC: $ 2.1B Bertaruh pada Domain Data Akan Dibayar

Awal bulan ini, EMC menandatangani perjanjian 2,1 miliar dolar AS untuk memperoleh data spesialis deduplikasi Data Domain, menyatakan kemenangan atas Jaringan Appliance saingan dalam perang penawaran untuk mengakuisisi perusahaan. Kesepakatan itu luar biasa karena Joe Tucci, ketua, presiden, dan CEO EMC, bersama dengan eksekutif senior EMC lainnya, tidak memiliki kesempatan untuk melakukan uji tuntas biasa di Data Domain atau bahkan mengenal tim manajemennya sebelum mengajukan penawaran untuk membeli perusahaan.

Penawaran akuisisi semua-kas mewakili taruhan besar untuk EMC, yang akan membeli Data Domain dengan harga $ 33,50 per saham - lebih dari 100 kali lebih tinggi dari pendapatan per sahamnya sebesar $ 0,31 selama 12 bulan terakhir. Harga tersebut merupakan keyakinan kuat EMC dalam teknologi Data Domain, yang mengidentifikasi dan menghapus data dan file yang berlebihan saat disimpan, menghemat ruang penyimpanan dan memotong biaya untuk perusahaan.

Sejak membuat kesepakatan untuk mendapatkan Domain Data, para eksekutif EMC memiliki memiliki kesempatan untuk melihat lebih dekat pada perusahaan dan teknologinya, dan mengatakan mereka menyukai apa yang mereka lihat, meskipun penghasilan sangat tinggi yang mereka bayarkan untuk mendapatkannya.

[Bacaan lebih lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan cadangan]

Ketika kesepakatan akuisisi selesai, Frank Hauck, wakil presiden eksekutif EMC untuk pemasaran global dan kualitas pelanggan, akan membantu mengawasi Domain Data dan integrasinya ke dalam unit bisnis penyimpanan EMC. Hauck duduk dengan IDG News Service selama kunjungan ke Singapura untuk membahas akuisisi dan apa yang terjadi selanjutnya untuk perusahaan yang diakuisisi.

Apa yang berikut adalah transkrip yang diedit dari percakapan itu:

Layanan Berita IDG: Akusisi Domain Data adalah cukup banyak dilakukan pada saat ini. Bagaimana keadaannya?

Frank Hauck: Kami memiliki orang-orang di sana minggu lalu, benar-benar untuk pertama kalinya, belajar tentang perusahaan dan apa yang mereka lakukan. Akuisisi itu berjalan di luar cara normal melakukan akuisisi. Kami memiliki banyak orang di sana, mendapatkan kecepatan pada produk dan orang-orang dan teknologi. Kami memiliki beberapa panggilan di akhir minggu lalu dan semua orang berjalan sangat terkesan. Sejauh ini, hasilnya telah melampaui apa harapan kami sejauh apa yang mereka miliki dan apa yang mereka mampu lakukan. Kelihatannya cukup bagus.

Layanan Berita IDG: Bagaimana proses akuisisi ini berbeda dari akuisisi EMC lainnya?

Hauck: Sudah ada tawaran dari Appliance Jaringan untuk Domain Data. Kami merasa bahwa ini adalah teknologi yang kami ingin ambil bagian dari EMC, jadi kami menawar di atas tawaran mereka. Kami tidak benar-benar memiliki kesempatan untuk melakukan due diligence. Biasanya, ketika Anda melakukan hal-hal ini, Anda memasukkan beberapa orang ke dalam perusahaan, Anda melihat-lihat dan mencari tahu apa yang mereka miliki, tim kepemimpinan, dan Anda membuat keputusan tentang apakah Anda ingin membelinya berdasarkan pada beberapa wawasan dan pengetahuan yang Anda

Kami benar-benar pergi setelah hal ini dengan wawasan yang sangat terbatas. Itu benar-benar didasarkan pada pemahaman teknologi dan kami memiliki beberapa hubungan yang telah kami kembangkan selama bertahun-tahun, tetapi mereka masih mungkin tidak kuat. Kami memiliki kesadaran, orang-orang saling kenal. Tapi kami melakukan banyak hal ini berdasarkan kumpulan produk, tidak benar-benar memahami bahkan tim kepemimpinan yang ada, tetapi berdasarkan seberapa kuat rangkaian produk tersebut.

Setelah akuisisi diterima, minggu lalu benar-benar yang pertama kesempatan yang kita miliki untuk tingkat due diligence. Semua orang melihat sekeliling, bertanya-tanya apa yang akan mereka temukan, dan apa yang mereka temukan adalah barang yang cukup bagus.

Layanan Berita IDG: Tanpa kemampuan melakukan uji tuntas semacam itu, bagaimana Anda sampai pada penilaian di mana Anda merasa nyaman dengan beberapa penghasilan-laba di atas 100?

Hauck: Yah, Anda melihat mereka di pasar dan hasil keuangan mereka bersifat publik. Jadi, Anda memahami seberapa baik mereka tumbuh. Tenaga penjualan kami akan melihat mereka di akun, mereka akan mendapatkan pijakan. Mereka memiliki produk yang, dalam banyak kasus, sangat sulit untuk bersaing. Ini menyediakan fitur dan fungsi yang sangat bagus, dan kami memiliki banyak pelanggan gabungan. Ini menjadi salah satu situasi di mana kami merasa bahwa teknologi tersebut membutuhkan lebih jauh.

Ketika kami membuat keputusan untuk pindah, itu benar-benar didasarkan pada teknologi. Kami memiliki serangkaian orang di sekitar meja dan CEO kami berkata, "Oke, Anda lihat orang-orang ini ada di luar sana, orang lain telah membuat penawaran akuisisi. Apa yang ingin Anda lakukan?" Semua orang bilang kita harus mengejarnya, jadi kita mengejar mereka.

Pada dasarnya kami mencoba untuk melampaui tawaran yang ada di pasar sebelumnya. Itu tidak melalui jenis proses penilaian yang sama seperti transaksi lainnya, tetapi semua orang tahu produk itu benar-benar kuat. Anda masuk sedikit, tidak tahu apa yang biasanya Anda ketahui, tapi kami merasa bahwa taruhan itu layak dan sejauh ini orang-orang berjalan keluar dari sana merasa seperti kami melakukan panggilan yang benar.

Layanan Berita IDG: Berikutnya fase akuisisi ini melibatkan integrasi Domain Data dengan sisa EMC. Bagaimana cara kerjanya?

Hauck: Kami memiliki beberapa cara untuk mengintegrasikan perusahaan. Untuk beberapa yang kami lakukan beberapa tahun yang lalu, kami memperlakukan mereka seperti itu adalah integrasi jasa keuangan, di mana kami semacam memukul mereka tepat di dan mereka menjadi bagian dari flip EMC segera. Beberapa kita tetap terpisah. VMware seperti itu dan sebenarnya masih seperti itu. Documentum, kami membuat mereka terpisah untuk sementara waktu. Bahkan Legato seperti itu.

Tujuannya di sini adalah meninggalkan Domain Data saja dan benar-benar menambahkan beberapa hal ke portofolio mereka. Mereka berada di kapal roket pertumbuhan dan aturan No. 1 yang kita miliki untuk integrasi tidak mengacaukannya. Jika mereka berhasil, tidak ada salahnya. Itulah yang kami coba lakukan. Simpan orang-orang yang sama di tempat yang mereka miliki sekarang dan berinvestasi di dalamnya sehingga mereka terus tumbuh dan memanfaatkan kemampuan mereka.

Seperti yang saya katakan, perasaan semua orang adalah bahwa kita benar-benar mengambil tim kepemimpinan yang kuat, produk telah kokoh, dan tujuan kami adalah untuk mencari tahu apa yang bisa kami lakukan dari sudut investasi sumber daya untuk meningkatkan apa yang bisa mereka lakukan.