Meskipun Ekonomi Merosot, Anda Dapat Meningkatkan Penjualan

Sebagai salah satu blogger baru di Peer-to-Peer, saya senang bekerja sama dengan PC World untuk berbagi pengalaman saya sebagai seorang. Saya telah memulai beberapa perusahaan teknologi dengan sebuah ide yang ditulis di atas serbet. Dari sana, saya pindah untuk menulis rencana bisnis dan mengembangkan produk dan layanan. Yang pada gilirannya menyebabkan pemasaran massal perusahaan saya dan membangunnya menjadi bisnis jutaan dolar, setelah itu saya menjualnya. Saya mungkin akan berbagi lebih banyak dari apa yang tidak boleh dilakukan dan kesalahan yang saya buat selama bertahun-tahun lebih fokus pada bagian yang mulia.

Dengan Avidian, yang merupakan perusahaan ketiga yang saya bangun dari nol, saya pikir jika saya membuat setengah kesalahan yang saya buat dengan perusahaan saya yang lain, saya akan jutaan dolar di depan.

Oleh karena itu, hal pertama yang pertama - untuk menjadi sukses, Anda harus ditentukan dan percaya pada apa yang Anda yakini. Jangan terpengaruh oleh angin dan didorong ke mana pun oleh angin. Anda harus dapat menyaring semua kebisingan dalam berita dan pasar dan melihat dengan jelas situasi apa adanya dan bagaimana Anda berdiri dalam situasi itu.

Jika Anda mengikuti berita, Anda mungkin berpikir dunia adalah hancur berantakan. Berikut adalah beberapa berita utama terbaru: "Klaim Pengangguran Tidak Langsung Tiba-tiba Meningkat hingga 7 Tahun," atau "Negara-negara OECD Mengembangkan Dunia dalam Resesi." Ketika saya menggali beberapa artikel ini, saya menemukan beberapa detail yang menarik. Sebagai contoh:

Klaim Pengangguran Melompat ke 7 Tahun Tertinggi: Kami telah mengalami salah satu ledakan ekonomi terbaik dalam enam tahun terakhir. Memang benar bahwa pengangguran mencapai 6,5 persen, tetapi pada tahun 1980-an mencapai 9,7 persen. Di bagian lain dunia, pengangguran reguler adalah 15 persen hingga 20 persen. Di Amerika, tingkat pengangguran sebesar 6,5 persen cukup berarti adalah jika Anda adalah pekerja terampil dan Anda menginginkan pekerjaan, Anda dapat menemukannya.

Negara-negara OECD Mengembangkan Dunia dalam Resesi: Organisasi untuk Kerjasama dan Pengembangan Ekonomi (OECD), salah satu sumber data ekonomi yang paling dapat diandalkan untuk ekonomi dunia, menyatakan bahwa ekonomi dunia akan berkontraksi sebesar 0,3 persen pada tahun 2009. Itu memberi tahu saya masih ada 99,7 persen ekonomi bagi kita yang ingin didapatkan oleh para penjual. Secara resmi, ekonomi telah mengalami kontraksi, tetapi secara tidak resmi, ekonomi cukup datar, yang dalam perspektif saya masih memberikan banyak peluang.

Oleh karena itu jika Anda adalah orang yang pekerja keras, cukup cerdas dan kreatif, Anda akan dapat berkembang di ekonomi ini. Dorongan saya kepada Anda adalah untuk mengetahui apa realitas itu. Jangan hanya mendengarkan para penentang, dan ketahui situasi sebenarnya yang Anda hadapi.

Contoh jenis pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah "Penjualan seperti apa yang akan Anda tutup dalam 30, 60, atau 90 hari? " atau "Siapa yang Anda atau tim penjualan Anda ajak bicara atau bertemu dengan minggu lalu atau bulan lalu?"

Banyak orang masih menggunakan notepad kuning, Word atau Excel untuk membantu mereka memahami hal ini. Sistem ini membutuhkan banyak waktu dan rentan terhadap banyak kesalahan. Saat ini, banyak alat kontak dan manajemen penjualan dapat dengan mudah membantu Anda mengetahui hal ini dengan beberapa klik tombol. Anda kemudian dapat dengan mudah menentukan berapa banyak prospek yang Anda ajak bicara dalam 30 hari terakhir dengan hanya menjalankan laporan cepat. Sebagai pencipta perusahaan perangkat lunak penjualan, saya akan memeriksa bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan dan kesuksesan pelanggan Anda di entri blog mendatang.

Saya berharap dapat berbagi lebih banyak ide, pengalaman, dan pelajaran menyakitkan yang telah saya pelajari tentang cara membangun sukses perusahaan. Sampai posting saya berikutnya, saya berharap Anda mendapatkan penjualan yang menguntungkan.

James Wong adalah salah satu pendiri dan CEO Avidian Technologies, pembuat Nabi, perangkat lunak CRM yang mudah untuk Outlook. James adalah seorang yang berpengalaman dan pendiri dari tiga perusahaan yang sukses, dan seorang investor aktif dan pendukung kapal.