Watch President Clinton Deliver Nomination Address at the DNC
Dell telah mengumumkan bahwa ia mengakuisisi penyedia layanan TI Perot Systems seharga $ 3,9 miliar. Pembelian ini memberi Dell jejak yang lebih besar di arena layanan, tetapi tidak menempatkannya di liga yang sama dengan entitas layanan TI yang dominan seperti HP dan IBM. Itu memberikan Dell sarana penjualan perangkat keras yang berpotensi meningkatkan dan meningkatkan keuntungan secara keseluruhan meskipun dan itulah yang penting bagi Dell.
Paralel dengan HP sulit diabaikan. HP, saingan Dell dalam penjualan perangkat keras dan layanan TI, baru-baru ini membeli EDS, perusahaan IT IT yang asli (dan jauh lebih besar) milik Ross Perot. Pembelian semacam 'mini-EDS' membuat Dell menjadi 'mini-HP'.
Itu adalah semacam di mana perbandingan berakhir sekalipun. Tentunya keduanya akan saling bersaing - dengan satu sama lain dan dengan saingan IBM. Mereka akan bertarung dalam penjualan perangkat keras dan pasar layanan TI. Namun, bahkan dengan akuisisi Perot Systems, Dell tidak benar-benar berada di liga yang sama dengan HP atau IBM dalam hal ukuran dan kemampuan layanannya.
[Bacaan lebih lanjut: Layanan streaming TV terbaik]Pembelian tidak tentang mengalahkan HP atau IBM. Ini tentang membangun Dell yang lebih baik. Dell telah menghadapi penjualan PC dan notebook yang tergelincir dan jatuh dari peringkat atas, ke # 2, dan bahkan ke # 3 pada waktu-waktu tergantung pada pasar yang Anda lihat. Seolah-olah persaingan yang ketat tidak cukup, ekonomi telah memperlambat penjualan PC secara keseluruhan dan margin keuntungan pada penjualan perangkat keras tidak terlalu besar untuk memulai.
Dell dan Perot Systems telah bekerja sama untuk beberapa waktu. Pembelian pada dasarnya memperluas hubungan yang ada dan memungkinkan Dell untuk mendapatkan keuntungan dari pendapatan yang mengalir ke Perot Systems.
Dell telah menjelajahi aliran pendapatan alternatif lainnya belakangan ini juga. Dengan penjualan PC yang menurun, Dell telah cukup agresif tentang memperluas cakrawala dan melihat pasar baru untuk meningkatkan pendapatan dan mempertahankan profitabilitas. Selain layanan TI, itu juga melompat ke pasar handset perangkat seluler - meskipun di Cina.
Layanan adalah tempat uang berada. Memberikan layanan hampir keuntungan murni, sedangkan memberikan perangkat keras hampir overhead murni. Ada hubungan simbiosis antara keduanya juga. Penjualan perangkat keras umumnya mengarah pada kontrak layanan, dan kontrak layanan dapat meningkatkan penjualan perangkat keras. Bukan kebetulan bahwa penyedia layanan TI utama (HP, IBM, dan sekarang Dell), juga merupakan produsen perangkat keras terbesar.
Pembelian Perot Systems tidak akan menjadikan Dell sebagai HP atau IBM, tetapi akan menyediakan Dell unit bisnis yang solid yang dapat meningkatkan pendapatan dan memperkuat profitabilitas Dell.
Tony Bradley adalah keamanan informasi dan pakar komunikasi terpadu dengan lebih dari satu dekade pengalaman TI perusahaan. Dia tweet sebagai @PCSecurityNews dan memberikan kiat, saran, dan ulasan tentang keamanan informasi dan teknologi komunikasi terpadu di situsnya di tonybradley.com.
Pendapatan Bersih Dell, Penurunan Pendapatan untuk Kuartal Kedua
UPDATE: Dell mencatat penurunan tahunan dalam pendapatan bersih dan pendapatan selama kuartal kedua fiskal 2010.
Pekerja Perot Dibebankan Dengan Perdagangan Orang Dalam di Dell Deal
SEC menuduh bahwa seorang pekerja di afiliasi Perot Systems menghasilkan $ 8.6 juta dari insider trading sekitarnya Pengambilalihan Dell terhadap perusahaan minggu ini.
Dell Mencari Peningkatan Layanan Dengan Penawaran Keamanan Baru
Dell memperkenalkan layanan keamanan baru, yang diharapkan dapat digunakan dalam upaya untuk melibatkan pelanggan dalam jangka panjang kontrak layanan jangka panjang.
