Android

Tantangan Dell HP, IBM Dengan Penawaran Baru

Map of Computer Science

Map of Computer Science
Anonim

Mencoba untuk melepaskan reputasinya sebagai vendor perangkat keras yang tidak mahal, Dell mengambil langkah-langkah untuk mempertajam penawaran perusahaannya sehingga dapat bersaing secara lebih efektif dengan saingan IBM dan Hewlett-Packard.

Pada hari Rabu, perusahaan meluncurkan server baru, penyimpanan, dan produk manajemen sistem yang Ia mengatakan akan memudahkan konfigurasi dan manajemen pusat data. Produk-produk baru ini akan membentuk dasar dari lingkungan virtualisasi dan dapat membantu pelanggan mengurangi energi, perolehan perangkat keras dan biaya pemeliharaan sistem.

Produk datang pada saat vendor berfokus pada integrasi penyimpanan dan infrastruktur server karena pelanggan memperketat anggaran TI. Cisco minggu lalu meluncurkan Unified Computing System, yang mencakup teknologi virtualisasi, layanan, dan server blade untuk membantu perusahaan mengembangkan dan mengelola instalasi server di pusat data. HP dan IBM adalah pesaing mapan di arena ini.

[Bacaan lebih lanjut: Layanan streaming TV terbaik]

Dell sedang mencari untuk memperluas portofolionya dan menjadi penyedia perangkat keras, layanan dan perangkat lunak manajemen end-to-end, kata Brad Anderson, wakil presiden senior perusahaan besar di Dell. Perusahaan ingin memberikan layanan konsultasi yang membantu pelanggan mengumpulkan sumber daya komputasi untuk merealisasikan penghematan biaya.

Tidak seperti IBM dan HP, Dell tidak dikenal sebagai pembangkit tenaga listrik perangkat lunak, sehingga pengumuman perusahaan tentang platform manajemen sistem adalah keberangkatan yang signifikan, kata John Spooner, analis senior di perusahaan riset pasar Technology Business Research.

Platform perangkat lunak yang diumumkan pada hari Rabu, yang disebut Dell Management Console (DMC), membawa semua perangkat dan kontrol manajemen tugas di bawah satu aplikasi dan konsol. Perangkat lunak, yang dikembangkan bersama Symantec, mempermudah perusahaan untuk mengelola sumber daya perangkat keras dan perangkat lunak di seluruh lingkungan tervirtualisasi.

"Dell telah bekerja selama beberapa waktu untuk mengembangkan platform manajemen untuk server, dan inilah saatnya. Ini merupakan upaya untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dan dengan demikian meningkatkan kemampuan Dell untuk memenangkan bisnis dari pesaing seperti HP, "kata Spooner.

Pelanggan sejauh ini harus bergantung pada perangkat lunak manajemen sistem pihak ketiga pada server Dell, dan dengan DMC, Dell memiliki menanggapi penawaran OpenView dari HP dan IBM Tivoli, kata Charles King, analis utama di Pund-IT. Namun, Dell masih memiliki sejumlah langkah yang harus diambil sebelum menjadi ancaman nyata bagi IBM dan HP, yang menawarkan produk-produk besar seperti server Unix dan penawaran terintegrasi lebih luas.

Mengandalkan pada platform x86 pada akhirnya akan membatasi kemampuan Dell untuk bersaing secara efektif dengan HP dan IBM di arena server dan mainframe kelas atas, kata King. Dell mungkin mengisi lubang produk itu melalui akuisisi vendor yang lebih kecil, tetapi itu tidak mungkin terjadi. Dell mungkin merasakan tekanan untuk melompat ke ruang kelas atas, tetapi itu tidak akan mengabaikan basisnya di server menengah dan kelas bawah, kata King.

Untuk itu, perusahaan pada hari Rabu memperkenalkan server PowerEdge baru, yang akan menggunakan prosesor Xeon generasi selanjutnya dari Intel, yang dirancang untuk meningkatkan kecepatan sistem dan kinerja per watt daya yang dikonsumsi. Server juga akan menempatkan manajemen sistem dan kemampuan diagnostik ke dalam chip yang tertanam. Server biasanya mengirim dengan perangkat lunak instalasi dalam bentuk CD, tetapi perangkat lunak sekarang akan menggunakan chip.

Dell adalah vendor server low-end dan midrange terbesar kedua di dunia, di belakang HP, menurut IDC. Server baru dapat membantu Dell mendapatkan pangsa pasar jika dapat mengalahkan IBM dan HP pada harga, kata King. Anggaran TI meruncing karena resesi, dan Dell dapat memberikan nilai kepada pelanggan dengan keuntungan harga yang sudah dimilikinya, katanya.

"Campuran harga dan kinerja menunjukkan bahwa mereka tahu bagaimana menguliti enam sen dari nikel pada sisi manufaktur, tetapi mereka telah mengembangkan pandangan yang lebih berharga dari perusahaan daripada sebelumnya, "kata King.

Penawaran ini memainkan kekuatan tradisional Dell dalam penjualan langsung, yang telah mengarah ke hubungan langsung dengan pelanggan besar. Itu adalah keuntungan yang dapat membantu bersaing dengan Cisco di ruang platform server yang terintegrasi, kata para analis.

"Dell dapat memaketkan semua item ini - server baru, alat manajemen baru - dengan sistem dan layanan penyimpanannya, dan top dengan perangkat lunak dan barang-barang lainnya yang dibutuhkan pelanggan, dan membungkusnya dengan busur. Inilah yang sangat diinginkan Dell, "kata Spooner.

Dell secara konsisten mengatur ulang lini produknya dalam upaya untuk mendapatkan yang lebih besar pangsa pasar server sejak Michael Dell bergabung kembali dengan perusahaan sebagai CEO pada awal 2007. Perusahaan ini mengubah bentuk bisnis servernya dan mengakuisisi perusahaan seperti EqualLogic dan MessageOne untuk meningkatkan penawaran penyimpanan dan layanannya. Namun, pengiriman unit pendapatan server Dell menurun 18 persen selama kuartal keempat tahun 2009, dengan pendapatan server turun 16 persen tahun ke tahun selama kuartal tersebut.