Mengapa Ponsel China Tidak Tepat untuk Apple dan IPhone

Diskusi Apple dengan China Mobile tentang membawa handset populer ke pasar ponsel terbesar dunia adalah impian para jurnalis teknologi. Kesepakatan potensial akan bergabung bersama penyedia layanan seluler terbesar di dunia dengan telepon yang paling banyak dibicarakan di planet ini. Kedua perusahaan itu membisu, menawari kami tidak lebih dari konfirmasi pembicaraan dan pernyataan yang menunjukkan bahwa kedua belah pihak ingin membuat kesepakatan.

Tanpa kesepakatan, tidak ada jadwal dan akhirnya tidak ada tekanan di kedua pihak untuk datang ke sebuah kesepakatan, ada banyak ruang di antara untuk spekulasi. Jadi inilah kontribusi saya: Apple bernegosiasi dengan mitra potensial yang salah untuk iPhone di China.

Masalah terbesar untuk kedua perusahaan adalah pilihan China Mobile dari homegrown TD-SCDMA (Time Division Synchronous Code Division Multiple Access) sebagai 3G-nya (standar telepon generasi ketiga). Standar itu tidak kompatibel dengan dua sistem 3G utama lainnya, WCDMA (Wideband Code Division Multiple Access) dan CDMA2000. Oleh karena itu, untuk meluncurkan iPhone 3G di China, perlu membuat handset TD-SCDMA, atau yang dapat menangani beberapa standar 3G.

[Bacaan lebih lanjut: Ponsel Android terbaik untuk setiap anggaran.]

Masalah teknis itu di luar budaya perusahaan kedua perusahaan itu sama sekali berbeda. Apple adalah inovator, mesin pemasaran, dan pembunuh kategori dalam pemutar musik portabel. China Mobile bukan kategori pembunuh, tetapi pemilik kategori. Meskipun bukan pemain monopoli, itu mungkin juga. Perombakan sektor telekomunikasi China menciptakan tambahan pesaing baru untuk China Mobile, tetapi China Unicom, satu-satunya penyedia layanan seluler lainnya saat ini, bersaing dalam harga, bukan layanan. China Mobile melakukan pekerjaan yang memuaskan bagi pelanggan 400 juta lebih, tetapi tidak perlu berusaha lebih keras.

China Mobile juga menolak permintaan bagi hasil Apple. Sebagai pengamat dan konsultan David Wolf mencatat ketika putaran pertama pembicaraan berhenti pada bulan Januari, "Para pihak berjalan menjauh dari meja karena mereka tidak benar-benar saling membutuhkan untuk berhasil." Akan sangat menyenangkan bagi Apple untuk menjual iPhone di China, tetapi tidak perlu melakukannya untuk menjadi sukses. China Mobile memiliki banyak ponsel untuk dijual. Bahkan jika Anda memperhitungkan kira-kira 800.000 iPhone yang diselundupkan sekarang digunakan di China, itu menyumbang kurang dari 1 persen dari semua handset di sini. Tidak ada iPhone untuk dijual? Tidak ada sobekan dari China Mobile.

Namun, di sektor telekomunikasi China shuffle terletak apa yang bisa menjadi solusi yang sangat bagus untuk Apple. Duncan Clark, ketua perusahaan konsultan dan penelitian telekomunikasi Beijing BDA China mengatakan pada pembukaan 19 Juli dari toko Apple pertama di China bahwa kesepakatan Apple dengan AT & T Wireless dilakukan dengan "operator yang lebih lemah," yang pasti dibandingkan AT & T dengan China Mobile. Tapi mengapa kemudian Apple tidak ingin pergi ke perusahaan penerbangan di China yang sama-sama lemah dan karena itu akan menawarkan persyaratan yang lebih baik?

China sedang mengatur kembali para pemain telekomunikasinya menjadi tiga perusahaan besar, yang semuanya akan menawarkan baik ponsel maupun tetap- layanan garis: China Mobile, China Telecom, dan China Unicom.

China Unicom memulai hidup sebagai gabungan penyedia seluler dan telepon tetap dengan sekitar 130 juta pelanggan seluler [m]; China Telecom melakukan hal yang sama dengan nol pelanggan seluler. Selain putus asa untuk bersaing dengan dan membedakan diri dari nomor satu dan incumbent lokal di dunia, kedua perusahaan ini memiliki keuntungan yang seharusnya sangat menarik bagi Apple: mereka akan menggunakan standar 3G global untuk layanan mereka.

Meskipun China Mobile roll-out TD-SCDMA akan memberikan format tersebut dorongan besar, Unicom dan Telecom mungkin dapat menarik lebih banyak pengguna yang berpikiran global - mereka yang akan ingin membawa ponsel dan layanan 3G mereka ketika mereka pergi ke luar negeri untuk bisnis dan kesenangan. Percobaan Unicom WCDMA sudah berjalan, dan Telecom tampaknya akan menggunakan CDMA2000.

Mengapa Apple akan berurusan dengan China Mobile monolitik, ketika itu bisa menggunakan teknologi standar global dan mungkin mengekstrak istilah pembagian pendapatan dari salah satu pemain baru yang lebih gesit? Meskipun memiliki China Mobile sebagai mitra mungkin memiliki beberapa keuntungan bagi Apple, seperti ukuran dan kekuatan pemasaran, umumnya memilih operator yang lebih kecil di sebagian besar pasar internasional yang dimilikinya. Jika pendekatan itu berhasil di tempat lain, mengapa tidak di China juga?