SAS Membeli Vendor Perangkat Lunak Manajemen Pendapatan IDEAS

BI (intelijen bisnis) vendor SAS membeli IDeaS Revenue Optimization, pembuat perangkat lunak manajemen pendapatan untuk sektor perhotelan, sebuah langkah yang dapat berfungsi untuk membedakan SAS dari pesaing utama seperti SAP dan IBM.

Manajemen pendapatan, umum dalam industri perjalanan dan hotel, melibatkan memaksimalkan laba dengan menyeimbangkan harga dengan permintaan. Pendekatan ini dapat dilihat dalam sistem reservasi penerbangan, di mana penerbangan sering lebih murah lebih lama dari yang Anda pesan, dan bisa menjadi mahal ketika Anda membeli pada menit terakhir.

SAS berencana untuk mempertahankan fokus IDEAS pada perhotelan tetapi juga akan menggunakan platformnya sebagai dasar untuk penargetan vertikal lainnya. Perusahaan ini juga memulai "Praktik Global Pengoptimalan Keuntungan", dan akan mengembangkan penawaran yang mengintegrasikan manajemen pendapatan dengan distribusi dan distribusi CRM (manajemen hubungan pelanggan).

Persyaratan kesepakatan itu tidak diungkapkan. IDeaS, yang menggunakan model SaaS (software-as-a-service), memiliki 200 karyawan, menurut SAS. Pelanggannya termasuk Hyatt International dan Fairmont Hotels.

Analis IDC Dan Vesset mengatakan bahwa langkah SAS tidak terduga: "SAS hanya membeli perusahaan kecil dengan solusi spesifik yang ditargetkan yang dapat mereka gabungkan dengan produk SAS lainnya."

Namun demikian, tambahnya, "Saya cukup positif pada akuisisi karena itu yang mereka butuhkan untuk bersaing dengan vendor BI yang lebih besar."

Meskipun manajemen pendapatan adalah area khusus, dihuni oleh vendor khusus seperti Revenue Analytics, vendor besar seperti Oracle juga berada di luar angkasa.

SAS sudah memiliki beberapa perangkat lunak pengoptimalan harga, tetapi terpaksa membeli IDeaS untuk teknologinya, kata Steve Pinchuk, yang memimpin Global Practice.

"Daripada membangun, kami pikir itu bagus untuk mendapatkan mereka. Mereka telah menyempurnakan model pengiriman SaaS dan memiliki bisnis antarmuka [pengguna] sangat suka, "katanya.

SAS mengantisipasi pernikahan yang bahagia antara perangkat lunak IDEAS dan teknologi pelengkap yang dijualnya. "Kami punya banyak analisis yang dapat kami tempatkan di bawah platform ini," katanya.