CEO Baru Membuat Perubahan di VMware

Tiga bulan setelah menjadi CEO VMware, Paul Maritz telah mengumumkan perubahan di perusahaan yang dirancang untuk membantu mengatasi badai ekonomi, sementara pada saat yang sama berubah dari startup yang tumbuh cepat menjadi perusahaan perangkat lunak yang matang.

Perubahan termasuk penerapan sebuah pembekuan perekrutan - atau "mempekerjakan jeda", sebagaimana Maritz katakan - yang dimulai selama kuartal ketiga dan mungkin akan berlangsung hingga 2009. Dia juga akan membagi VMware menjadi unit bisnis terpisah untuk menangani berbagai bidang pengembangan produk dan menunjuk senior baru eksekutif untuk mengelola divisi tersebut.

Perubahan diumumkan setelah VMware melaporkan hasil keuangan kuartal ketiga yang solid pada hari Selasa, termasuk laba yang berada di depan harapan. Tetapi mereka juga datang sebagai industri TI yang mendukung perlambatan yang diharapkan dalam pembelanjaan pelanggan, dan karena VMware secara khusus keluar dari periode pertumbuhan yang cepat.

Pendapatan di perusahaan software virtualisasi tumbuh 37 persen pada kuartal ketiga, menjadi US $ 472 juta. Itu dibandingkan dengan pertumbuhan 54 persen pada kuartal kedua, 69 persen di pertama, dan 80 persen pada kuartal keempat tahun lalu.

"VMware akan datang dari periode pertumbuhan yang sangat cepat, jadi itu adalah hal yang sehat di setiap kasus untuk mengambil stok dan memastikan kami memiliki orang-orang yang fokus pada bidang yang tepat, "kata Maritz selama panggilan konferensi Selasa, mengacu pada pembekuan perekrutan. "Tetapi juga terlalu dini untuk mengatakan apa yang akan terjadi pada tahun 2009" dalam hal pembelanjaan pelanggan, katanya.

"Kami akan menunda perekrutan baru kecuali untuk karyawan penting dan strategis," kata Maritz. "Kami akan melanjutkan ini ke kuartal keempat, dan terus terang hingga tahun 2009 juga."

Perusahaan ini bergabung dengan SAP dan Microsoft, antara lain, dalam keputusannya untuk membatasi perekrutan di tengah perlambatan ekonomi.

Maritz mengatakan membagi perusahaan menjadi divisi produk yang terpisah akan membantunya untuk melaksanakan rencananya sementara itu terus berkembang. Dia tidak mengatakan bagaimana divisi itu akan hancur. Mereka masing-masing akan memiliki kelompok penelitian dan pengembangan terpisah tetapi akan berbagi penjualan dan kekuatan pemasaran yang sama, katanya.

"Kami masih bekerja dengan cara kami melalui rincian; maksud kami adalah agar mereka siap dan dilaksanakan saat kami pergi ke tahun 2009, "kata Maritz. Perusahaan akan merekrut atau mempromosikan eksekutif senior untuk menjalankan setiap divisi, katanya.

Langkah ini dilakukan saat VMware memperluas peta teknologi ke area baru. Di VMworld pada bulan September, perusahaan mengatakan akan membangun "sistem operasi pusat data virtual," termasuk produk-produk baru untuk virtualisasi tidak hanya server, tetapi juga perangkat jaringan dan penyimpanan. Ini juga mengembangkan produk untuk memungkinkan perusahaan menghubungkan pusat data mereka dengan penyedia layanan komputasi awan.

Perubahan eksekutif juga dapat membantu mengatasi gejolak yang melanda peringkat atas VMware. Diane Greene, mantan CEO dan co-founder-nya, digulingkan awal tahun ini. Dia diikuti segera setelah itu oleh Kepala Ilmuwan Mendel Rosenblum, yang adalah suami Greene, dan Richard Sarwal, yang memimpin penelitian dan pengembangan. Maritz berbicara tentang keberangkatan itu di telepon.

"Urutan pertama saya adalah memastikan transisi dari Diane ke diri saya berjalan semulus mungkin," katanya. "Seperti halnya transisi, kami memiliki tantangan di sana, tetapi saya dapat melaporkan bahwa kami membuat jalan kami melalui mereka dan bergerak maju."

VMware juga akan membagi divisi penjualannya ke wilayah geografis, masing-masing dengan keuntungannya sendiri -dan-kerugian tanggung jawab manajer seniornya sendiri, Maritz mengatakan. Perusahaan berpikir itu dapat berkembang secara signifikan di Jepang, Korea, Brasil, Rusia, India dan Cina, antara lain, katanya.

Maritz juga membahas persaingan dari Microsoft. Beberapa pelanggan menunda pembelian di kuartal untuk melakukan perbandingan secara berdampingan dari produk perusahaan, katanya. "Secara umum mereka bekerja untuk kebaikan kita," menurut Maritz. "Kami tidak melihat ada kerugian besar pada Microsoft."

Dia berpendapat bahwa Microsoft masih di belakang VMware dengan teknologi virtualisasi. "Kami tidak melihat mereka mengejar kami sampai 12 sampai 24 bulan ke depan, pada saat itu kami akan pindah," katanya.

Para eksekutif sangat optimis mengenai panggilan itu tetapi mengakui bahwa pertumbuhan VMware akan terus berlanjut. lambat karena menjadi lebih besar dan pasar virtualisasi matang. Perusahaan akan mulai mengikuti tren musiman yang khas dari industri, yang berarti pendapatan kuartal pertamanya kemungkinan akan menurun dibandingkan dengan yang keempat, kata CFO Mark Peek.

Iklim ekonomi mendorong beberapa pelanggan untuk menghindari lisensi perusahaan jangka panjang perjanjian selama kuartal dan membeli lisensi jangka pendek sebagai gantinya, kata Peek.

Memenuhi target keuangan di kuartal itu "pasti sangat menantang," kata Maritz. "Ketika kami pergi ke bulan September, kami melihat ketidakpastian berada di jalan besar."