NetSuite Membawa Segar Tujukan di SAP

On-demand ERP (perusahaan perencanaan sumber daya) vendor NetSuite sedang mencoba untuk memikat SAP R / 3 pelanggan dengan program migrasi baru.

NetSuite berfungsi sebagai "penangkal" untuk "biaya sangat tinggi yang terkait dengan implementasi SAP, kompleksitas dan pemeliharaan berkelanjutan," CEO NetSuite Zach Nelson mengatakan dalam sebuah pernyataan.

Berdasarkan kesepakatan, NetSuite akan membebankan pelanggan SAP R / 3 50 persen dari apapun biaya pemeliharaan R / 3 mereka untuk jumlah kursi NetSuite yang setara, bersama dengan dukungan.

[Bacaan lebih lanjut: PC baru Anda membutuhkan 15 program gratis yang luar biasa ini]

Kampanye NetSuite tidak menargetkan penawaran SMB SAP, seperti Bisnis All-in-One, karena "pelanggan yang datang kepada kami adalah orang-orang R / 3, "Kata Mini Peiris, wakil presiden NetSuite untuk pemasaran produk.

Juga bukan NetSuit e menggambarkan perangkat lunaknya sebagai pengganti lengkap untuk tulang punggung R / 3. Sebaliknya, vendor menargetkan divisi baru atau yang sudah ada dari perusahaan yang menjalankan R / 3.

"Jika Anda memulai divisi baru atau memisahkan anak perusahaan baru, R / 3 hampir pasti berlebihan," kata Peiris. "Organisasi-organisasi tersebut harus mencari NetSuite agar mereka dapat berjalan lebih cepat."

Dalam menargetkan SAP, NetSuite tidak diragukan lagi berharap untuk memanfaatkan ketidakpuasan terkait langkah terbaru SAP untuk mentransisikan semua pelanggan ke Dukungan Enterprise yang lebih lengkap namun lebih mahal. menawarkan.

Tapi tidak ada tanda bahwa NetSuite akan membuat tantangan yang serupa dengan Oracle, raksasa lainnya di ruang ERP. CEO Oracle Larry Ellison adalah investor NetSuite besar, dan NetSuite bahkan mengadakan pesta ulang tahun ke 10 di salah satu rumah Ellison baru-baru ini.

"Kami mendasarkan ini pada apa yang dikatakan pelanggan dan prospek kami, dan sejauh ini kami belum melihat pelanggan Oracle ingin melakukan swap, "kata Peiris.

Adapun kemungkinan dari kampanye migrasi pelanggan Oracle," itu mungkin sesuatu yang akan kita lihat di jalan, "katanya.

NetSuite adalah menawarkan 100 jam layanan profesional untuk membantu pelanggan dengan sakelar. Ia juga bermitra dengan tiga vendor integrasi data - Boomi, Cast Iron Systems dan Pervasif Software - untuk perusahaan yang ingin terus bertukar data NetSuite dengan sistem SAP utama mereka.

Langkah NetSuite muncul sekitar satu minggu setelah itu membuat pengumuman serupa yang ditujukan untuk pengguna Salesforce.

Satu pengamat industri menyatakan pandangan yang diukur dari langkah NetSuite terhadap SAP.

"Ini sejalan dengan upaya lanjutan dari NetSuite untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas di pasar dan untuk menarik tidak hanya ke UKM-nya. tetapi untuk meningkatkan pandangannya ke pelanggan pasar menengah yang lebih tinggi, "kata China Martens, analis dari The 451 Group. "Namun, kami akan mempertanyakan berapa banyak penggantian R / 3 yang telah dilakukan oleh NetSuite sejauh ini, mengingat bahwa perusahaan cenderung untuk bersaing lebih banyak dengan aplikasi SMB SAP."

"Kami benar-benar melihat semua saber-berderak ini sebagai tad berbahaya, mengingat bahwa vendor yang akan mengejar masih lebih baik ditempatkan untuk membuat pemotongan harga yang mendalam, "tambah Martens.

Sebagai contoh, Salesforce mungkin berencana untuk mengumumkan jeda harga besar pada konferensi Dreamforce tahunan minggu depan, katanya.