Microsoft: Kami Tidak Takut Awan

Microsoft telah sibuk tahun ini, meluncurkan Windows Server 2008 dan SQL Server 2008 dalam sebuah dorongan untuk memperluas kehadirannya di pusat data perusahaan. Untuk menjadi sukses, perusahaan harus mengatasi lingkungan ekonomi yang tampak semakin sulit serta persaingan ketat dari saingan Oracle dan VMware, antara lain

Rob Kelly, wakil presiden pemasaran server infrastruktur Microsoft, duduk dengan IDG News Service untuk membahas tingkat adopsi Windows Server 2008, rencana Microsoft untuk layanan berbasis cloud, dan deklarasi terbaru oleh Paul Maritz, mantan eksekutif Microsoft dan presiden dan CEO VMware saat ini, bahwa sistem operasi server tradisional "telah hilang semua. "

Apa yang berikut adalah transkrip yang diedit dari wawancara itu:

IDGNS: Kami belum mendengar banyak dari Microsoft tentang adopsi pengguna Windows Server 2008 dan SQL Server 2008, dapatkah Anda memberi kami pembaruan tentang bagaimana hal tersebut terjadi ? Misalnya, apakah Anda menemukan banyak pelanggan beralih dari Oracle?

Rob Kelly: Pada akhirnya, tugas kami adalah membangun perangkat lunak yang dipilih pelanggan untuk menjalankan bisnis mereka. Pekerjaan saya tidak di luar sana untuk mengalahkan Oracle, untuk mengambil bisnis Oracle. Saya hanya ingin melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk memuaskan pelanggan dan, pada akhirnya, mereka akan memilih saya karena alasan itu.

Produk telah diterima dengan sangat baik. Kami tidak pernah memiliki penerapan OS yang lebih cepat seperti yang telah kita lihat dengan Windows Server 2008, karena banyak alasan: kualitasnya, fokus beban kerja yang kita miliki, beberapa efisiensi yang dibangun di dalamnya di sekitar hal-hal seperti kekuatan manajemen, hal semacam itu.

IDGNS: Ketika Anda mengatakan ini adalah adopsi tercepat yang pernah Anda lihat, dapatkah Anda mengukurnya untuk saya?

Kelly: Kami mengambil lebih banyak bagian daripada yang pernah kami ambil dari dunia server x86, apakah Anda melihat IDC atau Gartner. Kami mungkin akan berhasil mencapai lisensi magis juta per kuartal dengan sangat cepat, dan itu adalah tingkat adopsi yang fenomenal.

Hal lain yang terjadi pada Windows Server 2008 adalah campuran SKU premium kami (unit penyimpanan stok), yang digerakkan hampir secara eksklusif dengan virtualisasi dan hak-hak di sekitar virtualisasi yang kami masukkan dalam SKU tersebut. Coba pikirkan seperti ini: Kami memiliki tiga SKU utama untuk Windows Server 2008. Jika Anda ingin menjalankan satu mesin virtual, Anda memilih Standar. Jika Anda ingin menjalankan empat mesin virtual atau lebih sedikit, Anda menjalankan Edisi Enterprise. Jika Anda ingin mesin virtual tak terbatas Anda menjalankan Edisi Datacenter.

Campuran premium SKU kami, secara global, telah meningkat lebih dari dua kali lipat selama dua tahun terakhir sejak kami melakukan perubahan perizinan, dan selama enam bulan terakhir ini telah luar biasa cepat.

IDGNS: Minggu lalu kami melihat Paul Maritz, CEO VMware dan seorang pria yang mengenal Microsoft dengan cukup baik, menyatakan bahwa sistem operasi server sudah usang dan perusahaannya akan membangun pusat data virtual OS untuk mengelola aplikasi. Bagaimana seharusnya kita menafsirkan komentarnya? Apakah ada substansi untuk klaimnya?

Kelly: Kematian Windows telah diramalkan berkali-kali. Ini adalah kepentingan terbaik mereka untuk memposisikannya seperti itu.

Kedua, ketika saya mengatakan kepada beberapa orang internal hari yang lain, saya tahu Paul dan dia adalah pria yang hebat. Saya tidak iri padanya di mana dia sekarang, karena dia baru saja masuk ke sarang lebah. Tidak terlalu banyak karena Microsoft; kami memperlakukan virtualisasi sebagai enabler. Ini adalah fitur dari sistem operasi, seperti yang selalu ada di mainframe dan seperti dalam distribusi Linux. Apa yang baru saja dia lakukan adalah memasuki ruang yang penuh sesak oleh rekan-rekannya, dan saya akan memberi Anda salah satu yang secara kanonis menantang baginya: Hewlett-Packard.

HP telah menghabiskan, secara harfiah, miliaran dolar untuk membeli perusahaan yang akan memungkinkan mereka menjadi gubernur pusat data. Mereka membeli Opsware, mereka membeli EDS, mereka membeli Neoware. Mereka membeli sejumlah aset menarik untuk diri mereka sendiri. VMware keluar dan berkata, "Kami ingin mengusir mereka." Itu tempat yang sangat sulit untuk masuk.

Ketika mereka mencoba untuk keluar dari apa yang dengan cepat menjadi dunia yang dikomoditisasi, di mana semua margin yang sangat tinggi ini pergi, VMware telah menginjak ruang di mana semua mitra mereka menggaruk-garuk kepala mereka. Dengungan di lantai pertunjukan minggu lalu adalah, "Oh, itu barang-barang kami. Itulah yang kami lakukan. Sekarang mereka ingin melakukan ini?" Ini hal yang menarik, sebenarnya. Saya tidak iri pada Paul.

IDGNS: Berita yang keluar dari Wall Street akhir-akhir ini cukup suram. Bagaimana cara Microsoft memandang situasi ekonomi? Apakah Anda melihat meramalkan titik di mana ekonomi yang memburuk melukai adopsi pengguna Windows Server 2008?

Kelly: Inti dari apa yang kami coba lakukan adalah membantu pelanggan menyampaikan serangkaian pengalaman baru dengan biaya serendah mungkin. Pekerjaan pertama adalah membantu mereka mengurangi biaya, karena itulah yang mereka jalani setiap hari. Kami juga harus membantu mereka memberikan kemampuan baru, karena itulah yang mendorong bisnis mereka. Semuanya adalah tentang membantu pelanggan bergerak dari biaya tinggi, lingkungan TI yang berfokus pada pemeliharaan ke arsitektur TI yang lebih dinamis dan responsif bisnis.

Ketika waktu menjadi sulit, pelanggan selalu berada di jalur untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit. Perangkat lunak benar-benar memberikan bang terbaik untuk uang. Pelanggan memberi tahu kami ketika departemen TI mereka diikat, mereka mulai bertanya apakah mesin berikutnya ini, aplikasi berikutnya atau pemeriksaan pemeliharaan adalah cara yang tepat untuk membelanjakan dolar IT mereka. Atau haruskah mereka pindah ke platform ekonomi, yang sebenarnya mendorong inovasi selama 10 atau 15 tahun terakhir dan mendapatkan gelombang itu sekarang?

IDGNS: Tetapi adalah investasi yang diperlukan bagi perusahaan untuk mengganti sistem yang ada dengan yang baru akan menjadi kurang dari biaya marjinal mempertahankan sistem yang ada sampai lingkungan ekonomi membaik?

Kelly: Itu tergantung pada pelanggan. Keuntungan besar dari Windows Server 2008 adalah teknologi virtualisasi kami. Ini digunakan untuk biaya $ 3.000 untuk membeli lisensi Edisi Enterprise dan kemudian Anda harus membayar $ 3.000 untuk setiap server virtual yang berjalan di atas itu, hingga empat. Sekarang, karena perubahan hak lisensi kami memungkinkan Anda menjalankan empat mesin virtual di atas itu tanpa biaya tambahan. Sekarang, seharga $ 3.000, Anda dapat menjalankan lima mesin, basis ditambah empat mesin virtual.

Jika Anda adalah pelanggan Windows, untuk pengeluaran yang sangat marjinal harga Anda dapat mengkonsolidasikan lingkungan fisik Anda ke dalam lingkungan virtual, yang mengurangi Anda jejak total server. Anda mendapatkan penghematan daya yang sangat besar dan biaya manajemen Anda turun.

IDGNS: Oracle dan Amazon mengumumkan kesepakatan yang menjadikan Oracle 11g dan produk lain tersedia sebagai bagian dari layanan Cloud Compute Elastis dari Amazon. Apakah Microsoft menuju ke jalan yang sama?

Kelly: Kami mengatakan pada semua orang untuk memegang kuda mereka, menunggu sampai PDC. Pada Konferensi Pengembang Profesional di akhir Oktober kami akan lebih konkret tentang apa rencana kami, apa penawaran kami di awan. Tetapi Anda mungkin bisa menebak sampai tingkat yang besar. Kami adalah perusahaan platform dan kami akan menawarkan elemen platform di cloud.

Dari sudut pandang pengembang, itu akan menjadi koheren di seluruh pengalaman di tempat dan pengalaman berbasis cloud, sehingga Anda dapat memanfaatkan pembelajaran yang sudah Anda miliki. memiliki. Jika Anda seorang pelanggan, itu adalah model konsumsi. Saya ingin mengkonsumsi aplikasi, tetapi apakah saya ingin mengkonsumsinya di tempat atau di cloud? Kami akan membuatnya koheren.

Tanpa memberikan sejumlah besar rahasia menarik dan semua hal yang kami pegang untuk PDC, tidak ada yang menakutkan bagi kami tentang cloud. Itu hanya kendaraan pengiriman yang berbeda. Tidak ada yang menakutkan bagi kami tentang vendor lain yang masuk ke ruang angkasa. Kami percaya pada platform dan kami percaya bahwa karena kami memiliki platform yang dipilih pelanggan dengan kaki mereka, dan dolar mereka, di dunia lokal, kami akan dapat memberikan proposisi nilai yang sama di dunia berbasis cloud.