Microsoft Berusaha untuk Leverage Midmarket ERP

Microsoft tidak dapat menyombongkan pendapatan aplikasi ERP (perencanaan sumber daya perusahaan) yang diperoleh oleh raksasa SAP dan Oracle, atau setara dengan luasnya kemampuan teknologi mereka, tetapi fokusnya yang ketat pada usaha kecil dan menengah memberikannya edge, menurut pengamat dan pejabat perusahaan …

Meskipun Microsoft tidak merilis angka spesifik untuk lini produk Dynamics ERP, pendapatan tahunan telah diperkirakan antara US $ 1,1 miliar dan $ 1,2 miliar, menurut Ray Wang, mitra analis perusahaan Altimeter Group.

Ada banyak ruang untuk jumlah itu untuk tumbuh, karena perusahaan menengah mencari untuk menggantikan sistem warisan atau yang kecil mencari aplikasi ERP ketika mereka tumbuh lebih besar dalam ukuran.

"[The m idmarket adalah sweet spot kami, dan di mana mitra kami siap untuk menjual, "menurut Phil Battersby, seorang direktur di bidang pemasaran dan manajemen lapangan ERP untuk Microsoft Dynamics EMEA. "Kami tidak tertarik dengan ruang perusahaan. SAP dan Oracle telah dominan di bagian pasar itu untuk waktu yang lama."

Dinamika dijual secara eksklusif melalui mitra, yang menyempurnakan dan menyesuaikan produk untuk industri tertentu, seperti ritel, manufaktur, dan jasa.

Pendekatan berpusat-mitra sangat penting mengingat ukuran pasar SMB yang luas dan fakta bahwa para pelanggan biasanya suka berurusan dengan wajah lokal, kata Wang.

Dan mereka mitra dapat membantu Microsoft menjangkau pasar yang lebih vertikal - pendekatan yang dikatakan Battersby akan menjadi penting bagi keberhasilan kompetitifnya.