Lenovo, HP Lead Way Into Pedesaan Pasar PC China

Para pembuat PC yang ingin meningkatkan penjualan dalam beberapa tahun terakhir semakin meningkat di daerah pedesaan Cina, sumber yang luas dan sebagian besar belum dimanfaatkan pengguna PC baru.

Lenovo dan Hewlett -Packard adalah pembuat PC besar yang telah membuat kemajuan terbesar di pedesaan Cina, istilah yang sering digunakan untuk menggambarkan segala sesuatu dari desa-desa di puncak gunung ke kota-kota beberapa ratus ribu orang. Tapi pembuat PC Cina dan asing lainnya juga membangun jaringan distribusi mereka di wilayah tersebut dalam upaya untuk meningkatkan penjualan.

"Kebanyakan vendor telah menyadari pentingnya pasar ini," kata Simon Ye, seorang analis Gartner.

[Bacaan lebih lanjut: Pilihan kami untuk laptop PC terbaik]

Tapi tidak semua pembuat PC siap untuk mengatasi pedesaan Cina, kata Ye. Kasus HP dan Lenovo menunjukkan bahwa taktik pemasaran yang dipatuhi dan investasi besar dalam memperluas gerai ritel perusahaan diperlukan agar dorongan penjualan pedesaan berhasil. HP tahun ini memiliki mitra yang mengoperasikan 7.000 toko ritel untuk PC-PCnya di China, dan bertujuan untuk memperluas jaringan itu untuk menjangkau 10.000 kota-kota Cina tahun depan. Vendor kemudian memperluas jangkauannya dengan menjual PC dari van yang dikirim ke seluruh negeri.

HP juga memiliki van yang mengunjungi universitas, klien, dan pameran TI untuk memamerkan PC dan mengajari orang cara menggunakannya. Pada bulan Juni, bus mengunjungi sekolah dasar pedesaan dekat Chongqing, sebuah kota metropolitan di Cina. Staf HP memberikan ceramah dan menunjukkan film animasi "Kung Fu Panda" saat mereka memajang PC perusahaan kepada para siswa.

Lenovo juga menggunakan film untuk mempromosikan PC-nya di daerah pedesaan. Perusahaan mengatur pemutaran film saat ini yang mendahului dengan iklan Lenovo.

HP telah berkembang menjadi vendor PC terbesar kedua di China, di mana ia mengambil 14,2 persen pasar pada kuartal kedua, menurut IDC. Lenovo, merek Cina, memimpin pasar dengan pangsa 28,5 persen.

Banyak pembeli PC potensial tetap belum tersentuh di pedesaan Cina. Lebih dari satu dari empat PC yang dijual di Cina pada kuartal yang sama dijual di kota-kota tingkat satu dan dua tingkat, kategori yang mencakup kota-kota seperti Beijing, Shanghai dan beberapa ibu kota provinsi, menurut IDC.

"Sisanya jelas menunjukkan Anda peluang besar di kota-kota tingkat rendah, "kata Bryan Ma, seorang analis IDC.

Pihak berwenang China meluncurkan skema subsidi untuk penduduk pedesaan awal tahun ini yang memberikan potongan harga 13 persen pada pembelian PC dan lainnya elektronik. Skema ini, sebuah upaya untuk mendorong pertumbuhan ekonomi domestik di tengah resesi global, menjual hampir 580.000 komputer pada akhir September, menurut kementerian perdagangan China.

Namun penjualan tersebut telah didominasi oleh perusahaan Cina seperti Lenovo dan Pendiri, PC lain pembuat yang telah menargetkan pasar pedesaan. Lebih dari 40 persen dari PC yang dijual dalam skema itu berasal dari Lenovo pada bulan September. HP hanya mengambil 3 persen dari penjualan, sementara Dell dan Acer keduanya memiliki kurang dari 1 persen.

Kedua HP dan Lenovo men-tweak PC untuk pembeli pedesaan. Kedua perusahaan melengkapi PC untuk berfungsi melalui fluktuasi tegangan listrik yang umum di daerah pedesaan. Mereka juga memuat mesin-mesin dengan program-program seperti database pertanian untuk petani - dan perusahaan suite hiburan sendiri.

Lenovo telah menyesuaikan iklannya untuk pasar pedesaan, di mana perusahaan sedang membangun hampir 8.000 outlet penjualan baru. Lenovo melempar PC-nya sebagai hadiah pernikahan dengan slogan seperti, "Komputer pernikahan Lenovo, satu langkah menuju kehidupan yang bahagia." Pemasaran memanfaatkan preferensi tradisional di China untuk memberikan hadiah yang tampak bergengsi. Slogan lain yang menargetkan pebisnis menyebut PC Lenovo sebagai "kunci emas untuk kekayaan informasi."

Dell adalah pembuat PC lain yang berharap untuk memecahkan pasar pedesaan China, tetapi perusahaan baru-baru ini mulai mencari mitra distribusi yang perlu dilakukan, kata Ye dari Gartner. Keberhasilan HP sebagian besar didorong oleh penggunaan reseller berbeda di setiap wilayah China, katanya.

"Ini akan memakan waktu dua hingga tiga tahun untuk melihat apakah Dell dapat mereproduksi kesuksesan HP," kata Ye.