Detail Lenovo Strategi Pasar Berkembang Rendah

CEO Lenovo Yang Yuanqing merinci Strategi perusahaannya untuk masuk ke dalam ekonomi yang sedang tumbuh dengan produk-produk berharga rendah sebelum memindahkan fokusnya ke pasar yang matang, pada acara pers hari Kamis.

Pernyataan Yang datang satu minggu setelah Lenovo mengatakan akan merestrukturisasi kelompok produknya menjadi tinggi dan rendah- garis akhir terutama menargetkan pasar dewasa dan berkembang.

Lenovo akan mengambil pendekatan jangka panjang terhadap keuntungan saat mencoba membuka pasar negara berkembang dengan produk dari garis Idea-nya, kata Yang.

[Bacaan lebih lanjut: Kami picks untuk laptop PC terbaik]

"Dalam jangka pendek kita mengejar pangsa pasar yang lebih tinggi daripada laba," kata Yang.

Lenovo mungkin juga menunggu krisis ekonomi berlalu sebelum mengembalikan fokusnya ke pasar yang matang, Yang kata. Lenovo kehilangan $ 97 juta pada kuartal terakhir 2008 setelah permintaan turun dari tebing di AS dan Eropa. Sejak itu telah mengumumkan hampir 3.000 PHK dan dua reorganisasi untuk memangkas biaya dan menarik kembali dari pasar-pasar maju.

Notebook ThinkPad Lenovo tetap kompetitif di kelas atas, tetapi lini ini baru-baru ini menderita akibat biaya tetap yang tinggi dan persaingan ketat dari pembuat PC yang mapan., Kata Yang. Perusahaan mengakuisisi merek ThinkPad ketika membeli unit PC IBM Corp pada tahun 2005.

Lenovo akan mencari untuk membangun kembali kesuksesan notebook ThinkPad sebagai jajaran produk yang matang dan sedang berkembang secara terpisah, kata Yang.

"Jika situasi pasar tidak memburuk lebih lanjut, kami yakin bahwa kami dapat segera menempatkan operasi ini kembali di jalur untuk meraih laba setelah restrukturisasi ini selesai, "katanya.

Lenovo juga akan mulai mendorong produk-produk entry-level di pasar yang matang, kata Milko Van Duijl, kepala perusahaan untuk Eropa, Timur Tengah dan Afrika.

Perusahaan akan secara bertahap memperluas penawarannya di pasar yang matang dan pindah ke lebih banyak dari mereka, kata Duijl.

"Kami akan masuk ke rendah sel-sel harga akhir dan kami akan menambahkan netbook kami dan model sel harga akhir-rendah, "kata Duijl. "Selanjutnya kami akan menambahkan segmen ultra-portabel."

Yang menjanjikan "menarik" produk baru akhir tahun ini. Lenovo akan merilis 50 model PC baru dalam tahun fiskal berikutnya, termasuk 24 model PC desktop dan lebih dari 20 model notebook, katanya dalam sebuah pernyataan yang didistribusikan di acara tersebut. Juga termasuk notebook ultra-portabel IdeaPad Y-series yang baru dan IdeaCentre A600, desktop all-in-one yang ramping.

Lenovo dapat berkinerja baik di pasar negara berkembang, tetapi produk entry-level yang dijualnya akan membawa rendah margin keuntungan, kata seorang analis di UOB Kay Hian, broker.

Membangun kehadiran untuk produk-produk tersebut di pasar yang matang juga akan membutuhkan waktu, kata analis. Perusahaan akan perlu memperluas pengembangan produknya untuk mengejar pembuat PC yang lebih besar seperti Dell dan Hewlett-Packard di pasar negara maju.

"Kecuali jika seluruh industri kembali bertumbuh pada tahun 2010, mungkin akan sulit bagi Lenovo," kata analis tersebut.