Infor Menggulirkan Pembiayaan Tanpa Bunga untuk ERP

Infor pada hari Selasa mengumumkan program pembiayaan baru yang akan memungkinkan pengguna untuk melakukan pembayaran bulanan tanpa bunga pada pembelian baru.

Langkah ini tidak sedramatis kesepakatan SAP baru-baru ini dengan kelompok pengguna di sekitar KPI (indikator kinerja utama) yang dimaksudkan untuk membuktikan nilai layanan Dukungan Perusahaan yang lebih lengkap namun lebih mahal. Tapi itu memberikan lebih banyak bukti bahwa vendor membuat konsesi keuangan yang nyata sebagai pelanggan mereka bertahan dari resesi global.

Bahkan saingan SAP Oracle - vendor yang dikenal untuk trumpeting pemeliharaan yang kuat dan aliran pendapatan dukungan selama panggilan pendapatan kuartalan - baru-baru ini mengatakan itu sementara akan membebaskan beberapa biaya dukungan diperpanjang untuk lini produk tertentu.

Sementara itu, Infor membuat langkah sendiri mengikuti permintaan dari pelanggan, kata Kevin Samuelson, wakil presiden senior merger dan akuisisi dan integrasi, dalam Q & A yang disiapkan diposting di Infor's Web situs. Pelanggan mencoba untuk menyimpan uang mereka hari ini dan karena itu, pembiayaan proyek baru lebih masuk akal, kata Samuelson.

Infor menawarkan dua dan tiga tahun istilah pembiayaan tetapi juga bisa memperpanjang periode tersebut untuk transaksi besar, menurut Samuelson. Penawaran pembiayaan nol persen adalah untuk periode 24 bulan dan dijadwalkan akan tersedia hingga September, tetapi perusahaan mungkin akan memperpanjangnya lebih lanjut.

Untuk jangka panjang, Infor menawarkan tarif "agresif dan kompetitif" yang bervariasi tergantung pada riwayat kredit pelanggan, perusahaan mengatakan dalam sebuah pernyataan. "Perusahaan dengan kredit yang baik akan berada dalam satu digit," tambah Infor, tanpa memberikan lebih spesifik.

Rencana pembiayaan secara keseluruhan memerlukan pembelian minimal US $ 15.000 dan dapat mencakup lisensi, layanan dan dukungan. Awalnya, mereka akan tersedia di Amerika Utara dan diperpanjang secara global selama tahun depan, menurut Samuelson.I

Karena Infor dipegang secara pribadi, sulit untuk memastikan bagaimana ekonomi telah mempengaruhi bisnisnya. Vendor melaporkan $ 2,2 miliar dalam pendapatan untuk tahun fiskal 2008, angka yang telah dibangun melalui serangkaian akuisisi. Kesepakatan terbaru, untuk membeli SoftBrands, pembuat perangkat lunak ERP untuk industri perhotelan dan produsen, diumumkan hari Jumat.

Satu pengamat industri memiliki reaksi terukur terhadap tawaran pembiayaan baru.

"Ini adalah langkah yang baik untuk Infor, tapi saya rasa itu tidak akan banyak berpengaruh pada penjualan, "kata Frank Scavo, managing partner dari firma konsultasi Strativa, Irvine, California, melalui e-mail. "Pelanggan yang layak mendapat kredit selalu memiliki pendanaan melalui perusahaan-perusahaan leasing pihak ketiga. Banyak dari perusahaan-perusahaan leasing itu masih memiliki modal dengan harga yang menarik."

"Saya berasumsi Infor tidak akan memberikan kredit kepada pelanggan yang tidak layak kredit.," dia menambahkan. "Oleh karena itu, saya ragu program ini akan menggerakkan jarum sangat banyak."

Sementara pembiayaan nol persen menarik, "suku bunga sangat rendah sekarang sehingga mungkin tidak membuat banyak perbedaan," kata Scavo. "Jadi, saya akan mendorong pembeli untuk membaca cetak halus dan mengevaluasi transaksi berdasarkan biaya total. Jika istilah leasing lain tidak menarik, mereka dapat dengan mudah melebihi penghematan biaya keuangan."

Mungkin juga bijaksana bagi pelanggan untuk dapatkan penawaran dari perusahaan leasing, menurut Scavo. "Anda mungkin terkejut yang lebih menarik secara total."