Gartner Membeli Riset AMR dalam Kesepakatan $ 64 Juta

Gartner mengumumkan pada hari Senin bahwa ia membeli Riset AMR untuk US $ 64 juta, dalam akuisisi terbaru oleh perusahaan riset IT raksasa. Kesepakatan ini diharapkan akan selesai bulan ini.

AMR dikenal karena penekanannya pada manajemen rantai pasokan. Ini memiliki sekitar 40 analis dan 45 perwakilan penjualan, dan berada di jalur ke gross $ 40 juta tahun ini, menurut Gartner.

Gartner Dartfs yang diperdagangkan publik dalam ukuran, melaporkan $ 1.28 miliar dalam pendapatan pada tahun 2008. Bagian dari pertumbuhan Gartner datang melalui akuisisi, seperti pembelian META Group tahun 2004 sebesar $ 162 juta.

Meskipun AMR ditelan ke dalam organisasi yang jauh lebih besar, pelanggannya tidak akan melihat gangguan sebagai akibat dari akuisisi, Chief Research Officer AMR Bruce Richardson mengatakan dalam sebuah posting blog hari Senin.

"Riset, layanan klien, dan kontak penjualan Anda akan tetap sama. Semua dipertahankan oleh Gartner," tulisnya. Tidak ada perubahan yang akan dilakukan untuk agenda penelitian AMR atau jadwal acara saat ini, tambahnya.

Ada banyak aspek positif untuk akuisisi untuk AMR, termasuk kesempatan untuk mengatasi audiens yang lebih besar dan memberikan klien dengan dukungan global yang sesungguhnya, seperti AMR memiliki operasi hanya di AS dan Inggris, dibandingkan dengan jangkauan Gartner di seluruh dunia, katanya.

AMR juga akan dapat memperluas jumlah vertikal yang diliputnya, kata Richardson.

Analis dari perusahaan yang lebih kecil menawarkan perspektif campuran pada news Monday.

"Transaksi ini pada dasarnya membuat satu orang besar lebih besar, dan menghilangkan yang kedua dari pasar, jadi itu pasti mengubah lanskap analis secara umum," kata Stephen O'Grady, pendiri Redmonk. "Yang mengatakan, kami sangat berbeda dari keduanya, dalam fokus penelitian kami, audiens kami dan sampai batas tertentu, basis pelanggan kami, berbeda dari Gartner atau AMR. Sebagai hasilnya, saya tidak membayangkan kami ' akan mengubah strategi. "

Perusahaan-perusahaan analis utama seperti Gartner, IDC, dan Forrester cenderung berbicara dengan CIO dan eksekutif TI top lainnya, kata O'Grady. "Pandangan kami adalah bahwa adopsi [teknologi] semakin didorong dari bawah ke atas daripada dari atas ke bawah … Akibatnya, kami sangat peduli dengan pengembang, yang berarti bahwa kami cenderung lebih maju dari kurva daripada orang besar. "

Kesepakatan meramalkan gelombang perubahan di pasar analis TI, menurut Jason Busch dari Spend Matters, yang memberikan informasi dan layanan kepada pembeli dan vendor rantai suplai dan perangkat lunak pengadaan.

" Konsolidasi akan menciptakan lebih sedikit suara dari pemain yang ada dan bahkan pemain baru yang terus mengikuti model bisnis legacy. Ini pada gilirannya akan membuka industri untuk pendekatan baru, "tulisnya dalam posting blog. "Pasar untuk konten teknologi berbayar yang tidak disesuaikan akan terus menurun kecuali penelitian ini sangat terfokus di sekitar vertikal atau kategori tertentu."

"Dengan munculnya blog dan pakar, konten yang dapat diunduh mendalam, saya percaya bahwa dalam - analisis mendalam yang dibayar oleh mereka yang mencari prospek akan terus mendapatkan keuntungan relatif terhadap model penelitian langganan penelitian per-laporan atau penelitian, "tambahnya.

Kemungkinan juga bahwa lebih banyak analis individu akan menjadi nama merek, dibandingkan perusahaan, dia kata.