Perangkat Lunak Bebas: Ini Tentang Uang

Pengembang perangkat lunak open-source melihat banyak minat pada produk mereka di Eropa - tetapi perusahaan Amerika Utara yang membuka buku cek mereka, kata pembicara di Paris Capitale du Libre, sebuah konferensi yang diselenggarakan oleh Federasi Industri Perangkat Lunak Open Source.

"Eropa adalah dua hingga tiga tahun lebih awal dari Amerika Utara dalam menggunakan open source, tetapi dua hingga tiga tahun ke belakang dalam membayarnya," kata Andrew Aitken, CEO dari konsultan strategi open-source Olliance.

Pada pandangan pertama Angka-angka dari Mindtouch, pengembang perangkat lunak open-source, tampaknya akan mengatasinya.

"Enam puluh persen dari distribusi kami di Eropa, tetapi 80 persen dari pendapatan kami berasal dari AS," kata CEO Mindtouch, Aaron Fulkerson.

Sebagian besar staf Mindtouch bekerja di AS, begitu alami di situlah perusahaan membuat sebagian besar uangnya memberikan layanan di sekitar perangkat lunak kolaborasi perusahaan seperti Wiki.

Banyak pengembang Mindtouch berasal dari Eropa, meskipun, dengan lima atau enam bahasa yang digunakan di kantor San Diego perusahaan, menurut Fulkerson. Perangkat lunaknya dirancang untuk mudah dilokalisasi sejak awal, dan komunitas pengguna telah mengambil tantangan, menerjemahkan perangkat lunak ke dalam sekitar 15 bahasa, katanya.

Perusahaan sekarang melihat sekitar 1.200 unduhan sehari di Eropa. Pengguna di sana mungkin masih membayar untuk layanan terkait, kata Fulkerson, tetapi jika demikian mereka membelinya dari integrator sistem independen yang pendapatannya Mindtouch tidak lacak.

Untuk Talend, vendor perangkat lunak integrasi data sumber terbuka Eropa, Trennya ke arah lain. "Sebelum kami mulai melakukan pemasaran di AS, kami sudah mendapatkan 40 persen unduhan di sana," kata wakil presiden pemasaran perusahaan, Yves de Montcheuil. Karena CEO perusahaan pindah ke AS untuk membuka kantor di sana, negara ini sekarang menyumbang 60 persen unduhan, "tapi kami belum melihat 60 persen dari pendapatan kami di sana," kata de Montcheuil.

Dia melihat kesenjangan antara unduhan dan pendapatan tidak begitu banyak sebagai peluang yang terlewatkan tetapi sebagai potensi untuk pertumbuhan di masa depan.

"Kami memiliki banyak unduhan di India, tetapi sulit untuk mengejar bisnis tanpa tim di lapangan. Ada perusahaan yang melakukan integrasi di sana., dan ketika kami siap untuk meluncurkan di sana, kami akan mendapat manfaat dari semua kegiatan ini, "katanya.

Ada wilayah lain di mana AS lebih siap daripada Eropa untuk menulis cek besar untuk perangkat lunak open-source, dan itu Ketika datang ke tahap awal investasi modal ventura di pengembang, kata Aitken.

"Banyak perusahaan perangkat lunak open-source di Amerika Utara memiliki dukungan usaha, jadi itu berarti mereka memiliki lebih banyak waktu untuk mendatangkan pendapatan dari pelanggan. punya lebih banyak waktu untuk membangun produk mereka, "katanya.

" Bukan t masalah open-source, itu masalah modal ventura. Ada banyak lagi dana modal ventura di California, hanya jumlahnya, "kata Aitken.

Kurangnya modal ventura di Eropa berarti perusahaan sumber terbuka di sana cenderung fokus pada layanan yang akan mendatangkan pendapatan dengan segera, katanya.

Peserta konferensi yang ingin mengetahui rahasia bagaimana menjadi kaya dengan menjual perangkat lunak bebas harus menunggu hingga Kamis untuk jawabannya, karena itu adalah judul sesi konferensi terakhir.

Mungkin ada petunjuk di panel lineup, bagaimanapun: Ini termasuk Sacha Labourey, chief technology officer di JBoss, dibeli oleh Red Hat seharga US $ 350 juta pada tahun 2006, dan David Axmark, salah satu pendiri MySQL, yang Sun Microsystems dibayar sekitar $ 1 miliar pada bulan Januari. Mungkinkah rahasianya untuk menjual perusahaan, bukan perangkat lunaknya?