Strategi Mini Global 3 Dell Menunjukkan Petunjuk Genius

Dell meluncurkan smartphone Mini 3 berbasis Android hari ini dan mengumumkan bahwa itu akan segera tersedia di Cina dan Brasil. Mengawali diri dari server yang akrab dan fondasi desktop yang dibangun oleh Dell mungkin tampak berisiko, tetapi ada metode untuk kegilaan Dell yang mungkin membuahkan hasil.

Sejak rumor mulai beredar awal tahun ini bahwa Dell berencana untuk pindah ke dalam smartphone ada penentang. Pasar penuh sesak. Kompetisi kasar. Dell sudah kehilangan tanah dalam bisnis intinya. Jika perangkat Anda tidak berasal dari Apple dan tidak mengatakan 'iPhone', perangkat ini tidak dapat berhasil di pasar ponsel cerdas.

Dell telah mencoba memperluas portofolio perangkat kerasnya selama bertahun-tahun, mendistribusikan printer, kamera, PDA, televisi, dan periferal bermerek Dell lainnya. Upaya-upaya tersebut telah dipenuhi dengan keberhasilan yang beragam, dan bahkan yang terbaik dari mereka telah diterima dengan baik. Pesan ke Dell untuk sebagian besar adalah 'jangan berhenti dari pekerjaan harian Anda.'

[Bacaan lebih lanjut: Ponsel Android terbaik untuk setiap anggaran.]

Langkah yang dilakukan oleh Dell ke telepon pintar bukanlah putus asa, tetapi merupakan strategi yang diperhitungkan. Ponsel tidak lagi hanya telepon seluler, itu adalah perangkat komputasi seluler. Mini 3 tidak begitu banyak cabang ke arah baru karena merupakan evolusi alami dari pasar inti Dell.

Sisi lain dari evolusi ini adalah Nokia. Nokia telah membangun reputasinya sebagai penyedia perangkat seluler. Namun, itu juga melihat tulisan di dinding dalam hal masa depan komputasi mobile yang mengapa telah mengembangkan netbook Booklet 3G. Dell dan Nokia menghadapi masalah dari dua sisi yang berbeda dan bertemu di suatu tempat di tengah.

Mengapa Cina kemudian? Jika Dell ingin masuk ke pasar ponsel cerdas, mengapa tidak meluncurkan Mini 3 di Amerika Serikat? Dengan perangkat seperti Motorola Droid, HTC Droid Eris, dan Samsung Behold II, platform Android mengambil alih industri oleh badai dan Dell dapat menunggangi gelombang popularitas Android.

Mungkin pertanyaan yang lebih baik untuk ditanyakan adalah "mengapa tidak Cina? " Di Amerika Serikat, total pasar telepon seluler adalah sekitar 270 juta dan Dell harus terlibat dalam pengaturan distribusi eksklusif yang akan membatasi pasar menjadi kurang dari 90 juta.

Verizon dan AT & T dapat mendominasi pasar penyedia seluler di Amerika Serikat. Negara, tetapi dari perspektif global mereka adalah ikan besar di kolam kecil. China Mobile sendiri memiliki basis pelanggan hampir dua kali lipat seluruh pasar Amerika Serikat. América Móvil, induk dari penyedia Dell akan didistribusikan melalui di Brasil, memiliki lebih banyak pelanggan daripada gabungan Verizon dan AT & T.

Beberapa, seperti rekan PC Dunia saya Jared Newman, telah menyarankan bahwa mungkin Dell menghindari pasar Amerika Serikat karena Mini 3 mengecewakan dan Dell tahu itu akan gagal. Mini 3 tidak dapat dibandingkan dengan baik di atas kertas dengan smartphone jagoan lain di Amerika Serikat, seperti iPhone atau Droid, tetapi Asia menggunakan perangkat selulernya secara berbeda. Saya tidak tahu apakah Anda telah memperhatikan, tetapi iPhone belum benar-benar terbang dari rak-rak sejak diluncurkan di China.

Sebanyak kami suka gadget kami, pengguna di Eropa dan Asia sebenarnya lebih menuntut saat itu datang ke perangkat seluler. Pengguna di China berharap dapat memesan makanan dari mesin penjual otomatis dan membayar parkir dari ponsel mereka.

Tampaknya berisiko bagi Dell, merek yang didirikan di server dan desktop, untuk terjun ke pasar yang sangat kompetitif seperti smartphone. Pada nilai nominal mungkin tampak dipertanyakan untuk menghindari peluncuran di Amerika Serikat. Tapi, jika Dell dapat mengukir ceruk untuk Mini 3 di pasar seperti China, tidak perlu mencoba menjadi pembunuh iPhone berikutnya di Amerika Serikat.

Strategi Mini 3 Dell tampaknya sedikit gila. Tapi, jika berhasil Dell akan menjadi gila seperti rubah dan tertawa sepanjang jalan menuju bank.

Tweet Tony Bradley sebagai @PCSecurityNews, dan dapat dihubungi di halaman Facebook.