Dell Mencari untuk Tumbuh Melalui Akuisisi

Eksekutif Dell pada hari Selasa mengatakan perusahaan sedang mencari untuk merangsang pertumbuhan melalui akuisisi karena memindahkan fokusnya dari perangkat keras klien ke produk perusahaan.

Perusahaan mencari untuk mengalihkan portofolio produknya untuk memasukkan penawaran yang dapat membantu meningkatkan profitabilitas dalam jangka pendek dan panjang, kata Michael Dell, CEO Dell, selama konferensi analis di Austin, Texas. Dell menunjuk bisnis perusahaannya sebagai area dengan margin tinggi di mana perusahaan dapat mencari akuisisi. Penawaran Dell di ruang perusahaan termasuk server, penyimpanan, dan layanan.

Akuisisi perusahaan penyimpanan EqualLogic pada 2007 merupakan ujian utama bagi Dell untuk menawarkan produk yang menghasilkan margin tinggi, dan pembelian berjalan dengan baik, katanya. Akuisisi ini memiliki dampak instan terhadap pendapatan Dell, dan penawaran EqualLogic masuk ke dalam produk server perusahaan karena kebutuhan penyimpanan meningkat. EqualLogic juga menawarkan properti intelektual yang membantu Dell mengoptimalkan penawarannya ketika pusat data bergeser ke lingkungan virtual, kata Dell.

Mengemudi lebih banyak penyimpanan ke pusat data terus menjadi peluang yang berkembang, kata Dell. Virtualisasi server akan terus berkembang ketika infrastruktur data berpindah ke lingkungan yang tervirtualisasi. Peluang tersebut dapat menurunkan pembelian server, tetapi menawarkan peluang untuk menjadi lebih dari konsultan, yang dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan penyimpanan. Itu membantu Dell mendapatkan bagian lebih besar dari pendapatan dari keseluruhan belanja pusat data oleh perusahaan.

Dell juga ingin memperluas area layanan terkelola ketika pelanggan membangun infrastruktur server dan penyimpanan. Penawaran ini memberikan margin yang wajar, tetapi juga membantu menghasilkan penjualan perangkat keras yang melekat pada layanan sambil menjaga perusahaan tetap dekat dengan pelanggan, kata Steve Schuckenbrock, presiden perusahaan besar di Dell, selama konferensi analis.

Perusahaan telah melakukan akuisisi di area layanan terkelola selama dua tahun terakhir, termasuk perusahaan seperti Everdream, yang menawarkan perangkat lunak sesuai permintaan dan layanan terkelola SilverBack dan MessageOne.

Pasar komputasi awan juga merupakan peluang yang berkembang pesat di mana Dell dapat mencari akuisisi, eksekutif perusahaan kata. Dell dapat menyediakan layanan cloud untuk mendorong lebih banyak perangkat keras dan produk penyimpanan ke dalam infrastruktur server, sambil membangun layanan konsultasi.

Dell lebih fokus untuk mendapatkan perusahaan yang sehat dengan produk yang dapat menawarkan pengembalian cepat, sehingga mungkin tidak mencari akuisisi di daerah dengan margin rendah seperti perangkat keras klien, kata Brian Gladden, kepala keuangan Dell, selama konferensi. Perangkat keras klien merupakan mayoritas dari bisnis Dell, tetapi perusahaan ingin memfokuskan pertumbuhannya, produk, dan layanan yang menghasilkan keuntungan, katanya.

Perusahaan telah membangun cadangan keuangannya saat bersiap untuk mengakuisisi perusahaan. Dell memiliki US $ 9,7 miliar dalam bentuk tunai dan ekuivalen pada akhir kuartal pertama fiskal 2010 yang berakhir pada tanggal 1 Mei. Dell melihat penurunan pendapatan secara keseluruhan tetapi pendapatan produk penyimpanan EqualLogic meningkat 71 persen tahun-ke tahun selama kuartal fiskal pertama.

Banyak perusahaan telah dilekatkan pada upaya akuisisi Dell. Telah dikabarkan bahwa Dell akan mengakuisisi Palm untuk memperluas kehadirannya di pasar ponsel. Palm akan menyediakan smartphone untuk portofolio produk Dell, sesuatu yang belum ditawarkan Dell. Upaya mobilitas Dell saat ini berkisar seputar netbook dan laptop, dan dikabarkan sedang mengembangkan smartphone untuk waktu yang lama, meskipun belum ada produk yang terwujud. Akuisisi Palm juga akan membantu Dell bersaing dengan Apple, yang menawarkan iPhone populer.

Beberapa pengamat juga berspekulasi bahwa Dell akan mengakuisisi Acer untuk memperluas pangsa pasar PC-nya. Namun akuisisi tidak dianggap sebagai pertandingan karena akan ada produk yang tumpang tindih, dengan kedua perusahaan menawarkan PC untuk audiens serupa.