Dell, EMC Perluas Kemitraan Penyimpanan hingga 2013

Dell dan EMC telah sepakat untuk memperluas kemitraan penyimpanan mereka di seluruh dunia, meskipun kesepakatan yang ada - yang telah menghasilkan miliaran dalam penjualan untuk kedua perusahaan - tidak berakhir sampai 2011.

Pengumuman datang di tengah spekulasi tentang panjangnya prospek -term dari kemitraan EMC-Dell. Secara khusus, akuisisi vendor penyimpanan EqualLogic senilai US $ 1,4 miliar, diumumkan pada bulan November 2007, membuat sebagian orang bertanya-tanya apakah perusahaan-perusahaan mungkin akan berpisah pada tahun 2011 saat Dell meningkatkan lini produk penyimpanannya sendiri.

Sebagai bagian dari perluasan kemitraan, Dell akan mulai menjual sistem penyimpanan EMC Celera NX4.

[Bacaan lebih lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan cadangan]

Pengumuman hari ini bertujuan untuk "menghilangkan ketidakpastian" tentang kesehatan hubungan EMC Dell dan menyoroti hubungan di mana kedua perusahaan mengantisipasi pertumbuhan yang berkelanjutan, kata Steve Leonard, wakil presiden senior di EMC dan presiden operasi vendor penyimpanan di Asia.

Leonard berbicara selama wawancara bersama di Singapura dengan Steve Felice, wakil presiden senior di Dell dan presiden operasi perusahaan di Asia-Pasifik.

Perpanjangan terbaru dari kemitraan ini dibangun berdasarkan pengumuman tahun 2006 yang melihat Dell dan EMC setuju untuk terus bekerja bersama hingga 2011. The kemitraan kini telah diperpanjang hingga 2013, sebuah langkah yang dimaksudkan untuk menegaskan kembali pentingnya strategi kemitraan untuk kedua perusahaan dan membawa mereka lebih dekat bersama.

"Pada awalnya, kemitraan ini hanya tentang menjual produk masing-masing. Sekarang, itu 'Mari bertindak sebagai satu unit,' "kata Felice, menghubungkan kesuksesan kemitraan dengan chemistry yang baik antara Dell dan EMC dan upaya bersama untuk memastikan kedua perusahaan mendapat manfaat dari hubungan tersebut.

Waktu pengumuman sinyal Dell dan EMC ingin mengakhiri spekulasi industri tentang kemana arah kemitraan mereka, kata Simon Piff, direktur program untuk penelitian penyimpanan di IDC Asia-Pasifik.

"Mereka hanya ingin menghentikan kekhawatiran," kata Piff.

EMC adalah mitra penting untuk Dell karena produk penyimpanan EMC mencakup seluruh jangkauan pasar, sesuatu yang tidak dimiliki oleh lini produk EqualLogic. Kemampuan untuk menawarkan berbagai macam produk penyimpanan membantu membuka lebih banyak pintu bagi vendor komputer.

"EMC membuat Dell masuk ke pasar perusahaan high-end, terutama di ruang misi-kritis," kata Piff.

Dell dan EMC mulai bekerja bersama pada tahun 2001. Pada saat itu, kesepakatan itu dilukis sebagai cara untuk Dell untuk menawarkan produk penyimpanan kelas atas dan menengah kepada pelanggannya, sementara EMC dapat memanfaatkan pasar yang berkembang untuk server yang menjalankan sistem operasi Windows.

Selama bertahun-tahun, hubungan antara EMC dan Dell telah menghasilkan pendapatan yang signifikan bagi kedua perusahaan.

Selama tahun fiskal EMC 2007, Dell menyumbang 14,3 persen dari $ 5,7 miliar EMC yang diterima dalam pendapatan, atau $ 823,7 juta, menurut laporan tahunan terbaru perusahaan.

Dell tidak memutuskan jumlah spesifik dari pendapatan yang dihasilkan oleh kemitraan EMC, tetapi penjualan penyimpanan mewakili 4 persen, atau US $ 2,4 miliar, dari keseluruhan pendapatan perusahaan selama tahun fiskal 2008, yang berakhir pada 1 Februari, kata perusahaan itu. Angka itu termasuk pendapatan dari penjualan produk EMC, serta penawaran penyimpanan Dell sendiri.