Mantan Vendor Vendor CRM, Mantan CFO Dibebankan Dengan Kawat Fraud

Dua mantan eksekutif puncak CRM (customer relationship management) vendor Entellium telah didakwa di pengadilan federal dengan penipuan kawat setelah diduga berbohong tentang kinerja penjualan perusahaan Seattle untuk menarik investor.

Pemerintah menuduh mantan CEO Entellium Paul Thomas Johnston dan mantan kepala keuangan Parrish Jones, yang tiba-tiba mengundurkan diri pekan lalu, diduga menggunakan angka pendapatan palsu untuk mendapatkan sekitar 50 juta dolar AS dalam dana investasi swasta, menurut pemerintah.

Di antara jumlah itu adalah $ 19 juta dari Ignition, Bellevue, Washington, perusahaan modal ventura, yang menyalurkan Entellium $ 2 juta pada bulan April atas dasar angka palsu, menurut pemerintah.

Papan Entellium diberitahu Pada tahun 2006, pendapatan sekitar $ 4 juta tetapi sebenarnya mereka $ 582.789, pemerintah menuduh. Angka pendapatan yang diberikan untuk tahun 2007 adalah $ 6,2 juta, padahal kenyataannya adalah $ 1,4 juta, dan pendapatan tahun 2008 dikatakan $ 5,2 juta bukan angka yang sebenarnya sebesar $ 1,7 juta, pemerintah menuduh.

Seorang pekerja sumber daya manusia di Entellium diduga pertama ditemukan bukti penipuan pada bulan September saat membersihkan meja mantan eksekutif penjualan di perusahaan.

Seorang pengacara untuk Entellium mengingatkan pejabat federal pada 3 Oktober tentang dugaan kesalahan, menurut keluhan terhadap Johnston dan Jones diajukan di Pengadilan Distrik AS di Seattle.

Keluhan termasuk teks pesan email Johnston diduga dikirim ke dua anggota dewan Entellium pada 30 September. Email tersebut sebagian dibaca:

"Ini adalah e-mail yang sangat sulit untuk ditulis, tetapi efektif dengan segera, baik Parrish dan saya mengajukan pengunduran diri kami.

Kami berdua membuat kesalahan besar untuk [sic] salah melaporkan pendapatan kami ke dewan. Melihat kembali ke masa kami berpikir kami akan bisa benar salah dan benar representasi kami, tetapi kami belum bisa melakukan ini. Pendapatan telah dibesar-besarkan sejak tahun 2004 dengan delta sekitar $ 400.000 per bulan. Semua representasi lain adalah akurat dan tidak ada orang lain di perusahaan yang menyadari hal ini.

Jelas ini adalah berita yang menghancurkan dan sesuatu yang kita berdua sesali dan sangat menyesal. Keluarga kami tidak menyadari hal ini dan kami memberi tahu mereka sekarang. Jelas ini akan menjadi periode yang sulit bagi semua orang. "

Penipuan kawat membawa hukuman hingga 20 tahun penjara dan denda $ 250.000.

Pengacara untuk Johnston dan Jones, serta perwakilan untuk Entellium dan Ignition Partners, tidak dapat segera dihubungi untuk dimintai komentar Rabu. Para terdakwa dijadwalkan untuk membuat penampilan awal pengadilan mereka pada hari Rabu.

Penangkapan tersebut mengikuti satu minggu laporan oleh media wilayah Seattle yang menyarankan Entellium, yang telah mendapatkan perhatian untuk video tersebut. desain yang dipengaruhi permainan dari produk Rave-nya, berada dalam kesulitan keuangan yang serius.

Perusahaan ini dilaporkan ingin menjual sebagian asetnya ke vendor CRM lain, Avidian.

CEO Avidian James Wong membenarkan dalam sebuah wawancara Rabu, sebelum berita tentang penangkapan, bahwa perusahaan terlibat dalam pembicaraan tetapi menolak untuk memberikan banyak rincian tentang sifat mereka.

"Tidak banyak yang bisa saya katakan saat ini, tetapi kami tertarik untuk berbicara dengan mereka dan mengevaluasi opsi. Kami sedang mencari untuk melihat apakah itu masuk akal strategis, "kata Wong.

Avidian tertarik dengan Entellium karena memiliki" basis pelanggan yang sangat mirip dengan apa yang kami targetkan sekarang, pasar UKM, "tambahnya.

Satu pelanggan Entellium, juga diwawancarai sebelum berita hari Rabu tentang penangkapan, mengatakan dia sedang menunggu dan melihat pendekatan terhadap kesulitan keuangan vendor.

"Sejauh ini, berita yang kami dapatkan sebagian besar berasal dari Koran. Tentu saja dalam hal keterlibatan kami saat ini kami masih dilayani, "kata Chris Coles, CEO HyperQuality, penyedia perangkat lunak dan layanan jaminan berbasis di Seattle untuk pusat kontak." Kami sedang melacaknya, dan kami akan membuat keputusan berdasarkan informasi yang kami terima yang dapat diandalkan dan dapat membantu kami dalam pengambilan keputusan kami sendiri. "

Haruskah keadaan berkembang yang memaksanya untuk memigrasi operasi CRM ke sistem baru, "itu tidak akan menjadi situasi yang ideal tetapi tentu bisa dipecahkan," kata Coles.

451 Analis kelompok China Martens menggambarkan Entellium sebagai bintang yang pernah naik daun Mendarat beberapa transaksi besar tetapi kemudian memudar seiring berjalannya waktu.

"Kedengarannya seperti mereka membakar banyak uang," katanya. "Mereka mungkin menghabiskan banyak uang untuk mengembangkan Rave. Dan mereka pasti akan membutuhkan lebih banyak uang untuk secara efektif memindahkan seluruh bisnis mereka menjadi Rave-based. Mereka juga sangat membutuhkan strategi mobile CRM baru."

"Dari menjadi operasi penjualan langsung, mereka juga ingin dan perlu dengan cepat membangun saluran, yang sekali lagi membutuhkan investasi," tambah Martens.