Public Sector Enterprise Low-Code Case Management Success Stories
Meskipun resesi global, Oracle tidak menawarkan diskon lebih tajam daripada biasanya selama perundingan akhir pembicaraan kontrak menjelang akhir tahun fiskal pada 31 Mei, menurut konsultan yang menyarankan perusahaan pada negosiasi Oracle.
" Kami agak meramalkan ini, tetapi tidak menyadarinya akan berhasil sehingga [sangat], "kata Eliot Arlo Colon, presiden Miro Consulting di Ford, New Jersey, selama Webinar Selasa. "Tidak ada penjualan api."
Kebijakan umum mengatakan bahwa pelanggan Oracle harus menunggu sampai akhir tahun fiskal vendor untuk mendapatkan harga terbaik dari tenaga penjual putus asa yang ingin membuat jumlah mereka. Tapi dalam beberapa tahun terakhir, strategi itu menjadi tidak efektif dan bahkan kontraproduktif, karena terburu-buru akhirnya mencapai kesepakatan, klausul kontrak yang tidak menguntungkan bisa masuk, kata Colon.
Juga, Oracle telah mengambil posisi yang setidaknya untuk produk-produk tertentu., tidak ada alasan untuk menawarkan diskon curam karena mereka terbaik di kelasnya, kata Colon.
Ke depan, pelanggan harus memulai rencana negosiasi mereka di awal tahun fiskal, dan mengembangkan strategi yang lebih dalam dari sekedar mengancam untuk pergi ke pesaing, katanya.
Pembicaraan kontrak di masa depan juga dapat dipengaruhi oleh kesepakatan tertunda Oracle untuk membeli Sun Microsystems. Meskipun pertanyaan tetap tentang nasib tumpang tindih produk pasca-merger, volume gabungan yang lebih besar dari produk perusahaan dapat mengarah pada perjanjian diskon volume yang lebih baik, menurut Colon.
"Banyak perusahaan mencari untuk mengeksploitasi ini," dia kata.
Sementara itu, pengguna harus menentukan apakah mereka mendapatkan tagihan dukungan untuk produk "usang" yang secara resmi telah dihentikan dukungannya, katanya. Jika pelanggan mengalami hal semacam itu dan dapat memberikan dokumentasi, dalam pengalaman Miro, "perubahan akan dilakukan," kata Colon.
Pelanggan juga dapat mencoba memigrasikan lisensi yang tidak diinginkan ke produk lain yang mungkin sebenarnya berguna, katanya: "Dalam dan dari dirinya sendiri, itu mungkin tidak mengurangi biaya, tetapi itu akan menciptakan nilai ketika Anda tidak memilikinya. "
Ini juga pintar untuk mencoba meningkatkan profil perusahaan Anda dalam Oracle, kata Colon.
Oracle besar pelanggan mungkin memiliki lusinan kontak di vendor, yang tersebar di beberapa grup penjualan, "tetapi masih merasa seperti perusahaan yang sangat kecil" ketika berhadapan dengannya, katanya.
Untuk mendapatkan pengaruh, pelanggan harus terlebih dahulu menentukan teknologi Oracle mana yang paling penting untuk bisnis mereka, kata Colon. Tim penjualan itu harus diberi tugas "memimpin tagihan" pada pembicaraan dengan perwakilan Oracle lainnya.
Google Menamai Mantan Konsultan Sony untuk Memimpin Ops Jepang
Google telah menunjuk Koichiro Tsujino, mantan kepala divisi komputer pribadi Sony, untuk memimpin Operasi Jepang.
IBM Buys Database Security Firm Guardium
IBM telah membeli vendor keamanan basis data Guardium untuk jumlah yang tidak diungkapkan.
Memulihkan kode lisensi menggunakan Product Key Decryptor & Windows License Key Dump
Product Key Decryptor & Windows License Key Dump akan membantu Anda memulihkan lisensi kunci untuk semua perangkat lunak dan OS yang terpasang di Windows.