Cisco Masih Terbuka untuk Kemitraan IBM

Cisco Systems mencoba untuk bermitra dengan vendor server besar beberapa tahun yang lalu sebelum keluar dengan server blade sendiri awal tahun ini, dan itu masih terbuka untuk kemitraan dengan IBM, Chairman dan CEO John Chambers mengatakan Selasa.

"Saya masih yakin bahwa itu di Kepentingan terbaik IBM bekerja bersama kami. Pintu itu akan selalu terbuka, "kata Chambers kepada hadirin pada konferensi analis keuangan perusahaan di kantor pusatnya di San Jose, California. Acara tahunan ini mencakup berbagai macam topik dan mengungkapkan pemikiran para eksekutif perusahaan pada beberapa masalah.

IBM awal tahun ini mengumumkan kesepakatan yang akan menjual kembali switch dan router dari pesaing Cisco Juniper Networks.

[Bacaan lebih lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan pencadangan]

Kamar dan eksekutif lainnya menghabiskan banyak waktu untuk memberi tahu analis keuangan bahwa Cisco memiliki peluang sekarang untuk menjadi vendor TI dan komunikasi terkemuka karena semakin pentingnya virtualisasi, kolaborasi, dan video. Satu langkah kunci dalam arah ini adalah kemitraan yang baru-baru ini diumumkan perusahaan dengan EMC dan VMware. Di bawah usaha patungan yang disebut Acadia, EMC akan mengintegrasikan perangkat penyimpanan dan perangkat lunak manajemennya dengan arsitektur UCS (Unified Computing System) Cisco, dengan VMware menyumbangkan perangkat lunak virtualisasi.

Karena kesepakatan itu, Chambers yakin Cisco dapat mencapai peran sentral dalam pusat data tanpa membuat produk penyimpanan itu sendiri, katanya. Jika itu bisa dibentuk sama kuatnya kemitraan dengan vendor platform komputasi, Cisco tidak akan mengembangkan server sendiri, kata Chambers.

Analis di acara itu mengatakan mereka berpikir Chambers tulus tentang kesediaannya untuk bekerja dengan IBM. Kedua perusahaan memiliki banyak kesamaan, seperti basis pelanggan perusahaan mereka, dan produk Cisco dapat masuk ke dalam penawaran IBM, kata Mark Sue dari RBC Capital Markets.

Tapi jembatan tersebut telah dibakar antara Cisco dan vendor server besar lainnya: Hewlett -Packard, yang dulunya merupakan mitra dekat Cisco, kata para analis. Pengenalan UCS Cisco awal tahun ini membawanya ke persaingan ketat dengan bisnis server inti HP, dan HP bulan lalu mengumumkan rencana untuk mengakuisisi 3Com, memperluas kompetisinya melawan Cisco dalam jaringan.

Juga pada hari Selasa, Chambers mengatakan Cisco meramalkan setiap tahap baru-baru ini berjuang untuk memenangkan pemegang saham vendor sistem video Norwegia Tandberg.

Pada 1 Oktober, Cisco mengumumkan perjanjian dengan dewan Tandberg untuk mengakuisisi perusahaan tersebut sekitar US $ 3 miliar. Setelah sinyal bahwa beberapa pemegang saham besar berpikir tawaran itu terlalu rendah dan kesepakatan tidak akan mencapai suara yang diperlukan dari 90 persen saham, Cisco pada awalnya membela tawarannya dan mengisyaratkan itu mungkin membatalkan kesepakatan jika terpaksa, tetapi kemudian menaikkan penawarannya ke US $ 3,4 miliar.

Tapi manajemen Cisco melihat semua yang datang dan memetakan berbagai skenario, kata Chambers saat makan siang pers pada konferensi analis keuangan.

"Kami pergi ke dalamnya mengetahui tantangan tepat yang akan kami hadapi … membuka banyak seperti yang kami perkirakan, "kata Chambers.

Akuisisi, yang minggu lalu menghasilkan lebih dari 90 persen dukungan yang dibutuhkan, akan memberikan akses Cisco ke bakat rekayasa Skandinavia serta lima eksekutif puncak yang kuat, katanya. "Tim kepemimpinan mereka mungkin adalah tim kepemimpinan total terbaik yang kami miliki sejak akuisisi Crescendo pada 1993," kata Chambers. Akuisisi itu membawa eksekutif seperti Mario Mazzola dan Luca Cafiero, yang membentuk teknologi Cisco untuk tahun-tahun mendatang.

Manajemen Cisco mungkin tidak tahu persis bagaimana drama pengambilalihan akan bermain keluar, tetapi mungkin tidak terkejut ketika Pemegang saham Tandberg menuntut lebih banyak, kata analis JMP Securities, Sam Wilson.

Chambers mengharapkan Cisco untuk membeli lebih banyak perusahaan asing di tahun-tahun mendatang, baik karena perusahaan diharapkan untuk berinvestasi di negara-negara di mana ia menjual banyak produk dan karena kuat potensi teknologi di luar AS, katanya. Baik India dan Cina memiliki sekitar 600.000 lulusan teknik setiap tahun, dibandingkan dengan sekitar 60.000 di AS, katanya. "Kami harus pergi ke mana bakatnya dan di mana startup itu berada," kata Chambers.