Struktur Baru Cisco Kunci Sukses, Chambers Mengatakan

Kegagalan aktivitas Cisco Systems selama beberapa bulan terakhir tidak akan mungkin terjadi tanpa struktur manajemen perusahaan yang tersebar, di mana sekitar 650 orang terlibat dalam "dewan" lintas-fungsional dan "dewan" yang mencari tahu pasar baru yang berpotensi menguntungkan, Ketua dan CEO John Chambers mengatakan pada konferensi analis keuangan pada hari Selasa.

"Kami adalah yang paling agresif tahun lalu yang pernah kami alami," kata Chambers. Dia menandai beberapa langkah besar yang dibuat perusahaan hanya antara 1 Oktober dan pertengahan November, termasuk empat akuisisi di seluruh dunia dan kemitraan dengan EMC dan VMware. Kesepakatan termasuk akuisisi besar vendor infrastruktur IP nirkabel Starent Networks dan pembangkit tenaga listrik video Tandberg. Cisco tidak bisa melakukan semua itu tanpa struktur manajemen baru yang diperkenalkan dalam beberapa tahun terakhir, yang katanya mengakhiri organisasi "perintah dan kendali" klasik di mana satu atau beberapa eksekutif puncak menggerakkan semua inisiatif baru.

Manajemen Sistem telah memunculkan beberapa skeptisisme sejak mulai terbentuk dalam skala besar pada tahun 2007. Chambers telah mempertahankannya sebagaimana diperlukan untuk memasuki 30 pasar baru yang berdekatan dengan bisnis jaringan inti Cisco, tugas yang dijalankan perusahaan sekarang dan Chambers ingin memperluas. Cisco sekarang bisa mendapatkan inisiatif baru dari tanah dalam waktu kurang dari 60 hari berkat tim lintas fungsional ini mengambil inisiatif, katanya.

[Bacaan lebih lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan cadangan]

Chambers memukul sebuah catatan optimis ketika ia memulai konferensi tahunan di kantor pusat Cisco San Jose, California, menyebut kuartal pertama fiskal perusahaan itu berakhir 24 Oktober "fase satu" dari pemulihan ekonomi. Pemulihan itu "masih sangat rapuh," tambahnya, tetapi mengatakan dia lebih nyaman dari sebelumnya dengan perkiraan pertumbuhan pertumbuhan tahun-ke-tahun antara 12 persen dan 17 persen dalam jangka panjang.

Chambers mengidentifikasi video, kolaborasi dan virtualisasi sebagai bidang yang paling signifikan. "Video dan kolaborasi adalah dua langkah besar yang akan kita lakukan tahun ini," kata Chambers.

Melihat lebih jauh ke depan, Chambers menunjuk industri transmisi listrik sebagai area yang mungkin mendapat manfaat dari pengalaman merek Cisco. Industri itu memiliki 360 protokol dan hampir tidak ada keamanan - seperti Internet awal, di mana Cisco pertama kali membuat kekayaannya sebagai pelopor perutean, katanya.

Chambers mengecilkan bidang pesaing yang dihadapi Cisco saat meluas, terutama dengan arsitektur UCS (Unified Computing System) yang menyertakan server pertamanya, diperkenalkan awal tahun ini.

"Saya tahu Anda ingin saya berbicara tentang HP, atau Anda ingin saya berbicara tentang Huawei," kata Chambers. "Kami tidak bereaksi terhadap apa yang dilakukan pesaing. Kami bereaksi terhadap transisi pasar."

Bereaksi terhadap mereka dengan cepat akan memberi hasil besar bagi Cisco, katanya.

"Ada jendela peluang di mana jaringan akan memiliki kesempatan untuk menjadi enabler kunci masa depan TI dan kunci yang memungkinkan komunikasi masa depan … Di situlah kita dapat menjadi perusahaan IT dan komunikasi nomor satu, "kata Chambers.

Chambers mengatakan Cisco tidak mencoba bersaing pada produk individu, atau akan berakhir dengan perang harga dengan pesaing Cina seperti Huawei. Sebaliknya, itu menjadi mitra dengan perusahaan besar dan pemerintah, menjual seluruh arsitektur untuk membantu mereka memangkas biaya dan meningkatkan produktivitas dalam jangka panjang.

Itu bukan hal baru bagi analis Sam Wilson dari JMP Securities, yang menghadiri konferensi.

"Cisco tidak pernah menang ketika produk ke produk," kata Wilson. Pendekatan arsitekturalnya berhasil karena serangkaian luas produk yang terhubung membuat CIO nyaman, katanya. "CIO adalah risk-averse. Mereka tidak dibayar untuk mengambil risiko," kata Wilson.

Pendekatan itu sering bekerja melawan pesaing tradisional Cisco, seperti Juniper, tetapi masih belum jelas apakah itu akan bekerja melawan saingan baru seperti HP dan IBM, kata Wilson.