Brokat Bersiap untuk Melawan 'Kelelahan Cisco'

Brocade Sistem Komunikasi melukis dirinya sebagai alternatif untuk Cisco Systems yang telah dicari oleh administrator TI.

Dengan akuisisi vendor Ethernet Foundry Networks yang diharapkan akan selesai pada akhir tahun, perusahaan jaringan penyimpanan akan memiliki produk untuk semuanya dari pusat data hingga Internet, mengurangi "kelelahan Cisco," kata eksekutif Rabu pada konferensi analis. Brocade akan menjadi satu-satunya perusahaan lain yang dapat menawarkan konektivitas di kedua sisi server, ke LAN dan jaringan penyimpanan, kata mereka.

Brocade lebih mampu daripada Cisco untuk bekerja sama dengan vendor sistem kunci seperti IBM, Hewlett-Packard dan EMC karena hubungan yang dalam dan lama dengan perusahaan-perusahaan itu, kata TJ Grewal, wakil presiden pengembangan perusahaan. Interoperabilitas dengan produk vendor lain akan sangat penting karena perusahaan mempermudah transformasi pusat data mereka. Langkah terbaru oleh Cisco membuatnya lebih terlihat seperti pesaing vendor sistem, katanya. Cisco telah mendorong untuk menempatkan lebih banyak pusat data intelijen dalam infrastruktur jaringan.

"Ada rasa di sini bahwa belum ada alternatif yang kredibel untuk Cisco," kata Ian Whiting, wakil presiden dan manajer umum Brocade's Divisi Pusat Data Infrastruktur.

Di tengah pasar saham yang menurun dan kehancuran di antara bank-bank investasi Wall Street, CEO Michael Klayko ditanya berulang kali tentang pembiayaan akuisisi Foundry senilai US $ 3 miliar melalui Bank of America dan Morgan Stanley, dan akhirnya berkembang menjadi testi.

"Kami sangat yakin kami akan mendanai kesepakatan ini … Apakah ada yang ingin menanyakan pertanyaan ini?" katanya.

Perusahaan belum mengubah perkiraannya untuk kuartal saat ini, yang meminta pendapatan sebesar $ 375 juta hingga $ 385 juta dan laba per saham sebesar $ 0,04 atau $ 0,05, dan tetap optimis tentang prospek jangka panjang.

Untuk tahun fiskal 2008 penuh, berakhir bulan depan, Brocade mengharapkan pendapatannya tumbuh 17 persen dari fiskal 2007 dan laba per saham meningkat antara 11 persen dan 12 persen. Foundry akan meningkatkan laba perusahaan sekitar 5 persen pada tahun fiskal 2009 dan sekitar 20 persen pada tahun 2010, menghitung penghematan dari sinergi dan penyesuaian lainnya, Brocade memperkirakan.

"Fundamental kami belum berubah. Data tidak berhenti tumbuh," Klayko berkata.

Teknologi kedua perusahaan saling melengkapi, kata Grewal. Foundry akan membawa portofolio Ethernet Brocade untuk LAN, melengkapi teknologi Fibre Channel SAN-nya. Tetapi pembelian itu tidak dilakukan untuk membantu Brocade mengatasi munculnya Ethernet di jaringan penyimpanan, katanya. Brocade sudah bekerja ke arah itu dengan teknologi "Ethernet lossless" yang memberikan Ethernet kualitas deterministik yang diperlukan dalam SAN, katanya. Perusahaan telah mengembangkan silikonnya sendiri untuk teknologi yang sedang berkembang ini dan memasukkannya ke dalam switch penyimpanan multibulat DCX Backbone, yang akan mendukung standar Fibre Channel over Ethernet (FCoE) di masa depan, katanya.

Klayko mengatakan perusahaan akan bergerak secara bertahap untuk teknologi baru di pusat data mereka - sebuah ide yang melayani perusahaan yang didirikan di Fibre Channel tradisional, yang menjadi andalan SAN hari ini.

"Akan ada banyak kain dan protokol," kata Klayko, dan kebutuhan aplikasi akan tentukan mana yang terbaik. Sebagian besar toko tidak siap untuk FCoE, katanya. "Memiliki kemampuan teknis dan memiliki aplikasi siap untuk mengambil keuntungan dari mereka … sedikit tidak sinkron," katanya.

Juga hari Rabu, Brocade mengatakan masuknya ke HBAs (host bus adapter) untuk menghubungkan server ke jaringan ada di jalur. Perusahaan mengharapkan HBA yang diumumkan awal tahun ini untuk memenuhi syarat oleh mitra OEM (original equipment manufacturer) pada akhir tahun ini.