Program mitra baru Box dapat menghasilkan manfaat bagi pelanggan perusahaan

Program mitra baru dari Box dapat membantu pelanggan akhirnya dengan menjadikan penyimpanan awan dan layanan berbagi file lebih luas dan mudah diintegrasikan dengan aplikasi web dan seluler perusahaan pihak ketiga.

Program baru, disebut Box Partner Network, dirancang untuk membiarkan Box meningkatkan dan memperdalam hubungannya dengan ISV, pengembang, reseller dan integrator sistem. Dengan turbo-pengisian ekosistem mitranya, Box berharap untuk memajukan ambisinya menjadi file dan penyimpanan dokumen untuk semua aplikasi cloud pelanggannya.

Tujuan kotak adalah untuk menyederhanakan bagi pengguna akhir proses penyimpanan dokumen dari berbagai aplikasi dalam wadah berbasis cloud pusat, dan dari sana membagikannya secara internal dan eksternal untuk meningkatkan kolaborasi antara karyawan dan pihak luar.

[Bacaan lebih lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan cadangan]

Mitra adalah kunci untuk tujuan ini, Kata Box. Perusahaan mengharapkan Jaringan Mitra baru, diumumkan Selasa, akan menghasilkan hubungan yang lebih efektif dengan mitra dan mengarah pada peningkatan jumlah perusahaan yang bekerja untuk meningkatkan penawarannya bagi pengguna akhir. "Ini adalah area fokus utama bagi kami untuk pertumbuhan," kata Whitney Bouck, manajer umum perusahaan di Box.

The Box Partner Network memiliki tiga kategori utama: mitra aliansi, termasuk integrator sistem dan ISV; mitra saluran, termasuk pengecer; dan mitra platform pengembangan aplikasi.

Alan Lepofsky, seorang analis dari Constellation Research, mengatakan indikator penting keberhasilan vendor adalah ukuran ekosistem mitranya, sehingga pelanggan harus memperhatikan hal ini ketika mengevaluasi perusahaan.

" Jika mitra mendaftar untuk membangun platform Anda atau menjual kembali produk Anda, itu adalah indikasi bahwa mereka memiliki kepercayaan pada perusahaan. Perusahaan tidak menang pada produk saja. Pelanggan ingin membeli dari vendor yang mereka tahu mereka akan dapat dapatkan layanan dan dukungan [dari] dan dapat berintegrasi dengan alat lain yang mereka gunakan, "katanya melalui email.

Kotak mengumumkan beberapa mitra baru Selasa, termasuk CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCO's tibbr dan Tidemark, semuanya akan menggunakan kerangka HTML5 Embed perusahaan, diluncurkan Oktober lalu. Mereka bergabung dengan mitra yang sudah ada Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software dan NetSuite.

Box juga telah menandatangani 50 reseller dalam empat bulan terakhir, dan memiliki perjanjian distribusi dengan Ingram Micro. Mitra dapat memberikan rujukan dan dikompensasikan untuk itu, atau mereka dapat menjadi pengecer sebenarnya dalam tiga tingkatan yang berbeda - Anggota, berfokus pada volume tinggi transaksi kecil dari usaha kecil dan menengah; dan Pilihan dan Premier, fokus pada perusahaan menengah ke besar dan melibatkan lisensi dan layanan.

Kotak dapat menambahkan komponen ke Jaringan Mitra di masa depan, kata Bouck, seperti program sertifikasi.

Sekarang ada lebih dari 17.000 pengembang menggunakan platform Kotak untuk membangun aplikasi dan integrasi pihak ketiga. Itu termasuk mitra yang menggunakan layanan yang disebut Box OneCloud, yang dirancang untuk mengkonsolidasikan aplikasi mobile perusahaan dan data yang mereka hasilkan.

Dengan OneCloud, Box bertujuan untuk membantu departemen TI lebih baik mengelola aplikasi, data, dan dokumen pengguna akhir seluler mereka dengan membuat mereka dapat diakses dan dikelola melalui konsol pusat dan dengan demikian menghindari "silo" terpecah dari data dan dokumen seluler. Mitra yang berpartisipasi dalam OneCloud termasuk Quickoffice, Mindjet, Adobe's EchoSign dan Brainshark's SlideShark.

Selain itu, Box menawarkan Box Embed, yang merupakan kode pra-bangun yang dapat digunakan pada iframe dan dirancang untuk memungkinkan perusahaan mengintegrasikan kemampuan Box ke dalam Aplikasi web.

Lepofsky Constellation mengatakan bahwa Kotak tampaknya mempermudah mitra saluran untuk mengirimkan prospek penjualan dan untuk berbagi dalam pendapatan lisensi. Jika Kotak dapat terus memelihara hubungan tersebut dengan pelatihan, pemasaran, dan inisiatif lainnya, dan dapat menghasilkan uang bagi mitranya, ekosistemnya akan terus tumbuh. Itu harus, bagaimanapun, menjadi baik dalam mengelola hubungannya dengan mitra dari semua ukuran, tidak hanya yang besar, menurut Lepofsky.

Rob Koplowitz, seorang analis Forrester Research, menyebut program mitra baru sebagai pusat kesuksesan Box secara keseluruhan. "Box sedang mencoba memposisikan [dirinya] sebagai penyedia konten untuk layanan cloud lain dan permainan platformnya adalah kunci untuk menggambar ekosistem mitra," katanya melalui email.

Dalam sebuah pernyataan, Paul Hoffmann, direktur senior solusi cloud dan teknologi di Divisi Layanan Ingram Micro, mengatakan bahwa permintaan untuk produk kolaborasi yang mudah digunakan semakin meningkat.

Scott Reese, wakil presiden layanan cloud di Autodesk, mengatakan dalam pernyataan bahwa kolaborasi perusahaan dengan Box mendukung " visi untuk membantu pelanggan melihat, mengedit dan berbagi file desain di mana saja, kapan saja dan dengan siapa pun "melalui layanan cloud Autodesk 360.

Sementara itu, melalui integrasi dengan Tibbo's Tibbr enterprise sistem jejaring sosial, pengguna dapat mengakses dokumen yang disimpan dalam Kotak dari mereka Umpan Tibbr, menurut Ram Menon, presiden, komputasi sosial di TIBCO.

Juli lalu, Box mengumpulkan $ 125 juta dalam pendanaan, sehingga totalnya menjadi $ 287 juta sejak didirikan pada tahun 2005. Perusahaan ini meningkatkan 150 persen pada tahun 2012, dibandingkan dengan tahun 2011, dan ditambahkan ke perusahaan daftar kliennya termasuk Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide and Random House. Layanan cloud perusahaan digunakan oleh lebih dari 150.000 perusahaan dan lebih dari 15 juta pengguna akhir. CEO Box Aaron Levie mengatakan kepada Bloomberg bulan lalu bahwa perusahaan merencanakan IPO, mungkin untuk tahun depan.

Juan Carlos Perez mencakup ruang komunikasi / kolaborasi perusahaan, sistem operasi, browser, dan teknologi umum untuk The IDG News Service. Ikuti Juan di Twitter di @JuanCPerezIDG.