Jadilah Ahli, dan Pelanggan Akan Menemukan Anda

Bisnis menengah atau kecil Anda dapat hidup atau mati oleh pemasarannya. Salah satu sudut terbesar biaya Anda tidak ada modal. Tetapkan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda dengan menawarkan saran melalui situs web dan artikel perdagangan majalah. Pembaca akan bermigrasi ke bisnis Anda, dan Anda dapat mengarahkan calon pelanggan kembali ke artikel untuk mendorong pemasaran ekstra.

Untuk mendapatkan hasil terbaik, temukan publikasi dan topik yang sesuai. Saya kenal seorang terapis yang telah menulis tentang meditasi untuk situs-situs spiritualitas dan yoga. Dia menggunakan kesadaran dalam latihannya dan telah membangun aliran klien yang telah menemukannya melalui artikel-artikel itu. Pertimbangkan taktik ini untuk hampir semua bisnis berbasis layanan lainnya.

Anda bisa mendapatkan hasil yang serupa - tetapi itu bisa membutuhkan lebih banyak pekerjaan - bangunkan audiens Anda sendiri. Banyak, blog real-estate lokal, misalnya, memberikan detail tentang kondisi pasar di area tertentu. Jika kontennya bagus, menawarkan tips dan tutorial membeli rumah, pembaca akan mengaitkan bantuan itu dengan penulisnya. Jika penulis itu meninggalkan uraian tentang pekerjaan sehari-hari mereka, pembaca akan mencari mereka.

Dalam kedua kasus itu, jadilah ahli tentang industri Anda, tetapi jangan goyangkan bisnis Anda. Pembaca melihat melalui penjualan yang terang-terangan. Pemasaran sesungguhnya datang setelah Anda membantu para pembaca dan mereka mencari Anda. Buatlah koneksi itu, dan mereka akan melihat Anda sebagai seorang ahli, bukan pitch-man.

Zack Stern sedang membangun bisnis baru dari San Francisco, di mana ia sering berkontribusi untuk PC World.