Ekspansi Mata 3Com Dari "Pasar Rumah" Baru di China

3Com Corp mungkin telah kehilangan kekuatan di pasar Barat dalam beberapa tahun terakhir, tetapi sementara itu telah membangun basis operasi berbiaya rendah di China yang diharapkan akan menarik lebih banyak dan lebih banyak pelanggan di China. negara maju.

Vendor peralatan jaringan telah memangkas biaya dan memperoleh pangsa pasar di China sejak tahun 2003, ketika menciptakan usaha patungan dengan mitranya dari China Huawei Technologies, CEO 3Com Bob Mao mengatakan dalam sebuah wawancara telepon.

3Com kemudian sepenuhnya memperoleh usaha patungan. Operasi perusahaan China menyumbang hampir setengah dari pendapatannya pada tahun fiskal 2008, kata Mao.

[Bacaan lebih lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan cadangan]

3Com memegang 35 persen pasar untuk produk jaringan di Tiongkok, kira-kira sama seperti Cisco Systems, tambahnya.

"Cina sebenarnya telah menjadi pasar rumah kami," kata Mao.

Pengakuisisian 3Com terhadap H3C, usahanya dengan Huawei, membuatnya menjadi kekuatan penjualan yang mapan di China dan tim penelitian dan pengembangan berbiaya rendah. Para perisetnya di China telah membulatkan portofolio produk perusahaan, membantu 3Com mengalahkan pesaing yang hanya menawarkan produk-produk rendah atau high-end, kata Mao.

3Com menghasilkan laba bersih US $ 92,7 juta pada paruh pertama tahun fiskal tahun 2009, turnaround dari kerugian $ 54,3 juta pada periode yang sama tahun sebelumnya. Hasil kuartal ketiga akan keluar minggu ini.

Penjualan peralatan untuk jaringan pengawasan video IP di China telah menjadi keuntungan bagi 3Com. H3C telah menyediakan perangkat keras yang menghubungkan lebih dari 100 jaringan sistem kamera pengintai di seluruh China, sebagian besar di kota-kota, kata Mao. Kontrak terbesarnya adalah untuk jaringan yang menghubungkan hingga 50.000 kamera IP di Hangzhou, sebuah kota pesisir sekitar 6 juta orang yang dikenal karena pemandangannya.

"Secara keseluruhan pasar pengawasan berkembang, apakah Anda dan saya suka atau tidak, "Mao berkata. "Tetapi bagian berbasis IP [dari pasar] adalah bagian yang paling cepat berkembang."

Tujuan 3Com berikutnya adalah untuk memperluas di luar China. Ia ingin menarik lebih banyak perusahaan besar, yang saat ini hanya menyumbang setengah dari pelanggannya di luar negeri, kata Mao.

H3C telah melemahkan pesaing dengan harga murah dan tindakan cepat untuk memenangkan kontrak pemerintah di China, termasuk untuk negara besar. Perusahaan-perusahaan dan jaringan kamera, kata Milly Xiang, seorang analis di IDC.

Tapi pertumbuhan H3C di China sangat bergantung pada staf dan pengakuan merek yang dibawa Huawei ke perusahaan itu, kata Xiang. Kekuatan penjualan yang mendorong kesuksesan H3C di China mungkin tidak seefektif budaya lain, katanya. "Belum ada kemajuan yang jelas di luar China dalam beberapa tahun terakhir," katanya.

3Com memegang 1,1 persen dari seluruh dunia. pasar untuk router tahun lalu, menurut riset IDC.

3Com berencana untuk tetap menjadi perusahaan independen setelah akuisisi yang gagal oleh Bain Capital Partners dua tahun lalu, kata Mao.

Kekhawatiran keamanan nasional di AS membatalkan kesepakatan itu, yang akan memberikan Huawei saham di 3Com.